工作職責(zé)
負(fù)責(zé)廣東省內(nèi)轄區(qū)（按60-80萬在籍人口劃分縣域）的第三終端客戶開發(fā)，覆蓋診所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、村衛(wèi)生室、民營門診及連鎖/單體藥店，完成客戶談判與簽約，提升產(chǎn)品市場覆蓋度。
制定區(qū)域銷售計(jì)劃，分解并達(dá)成銷量、回款、動(dòng)銷上量等核心指標(biāo)；落地公司營銷與促銷方案，推動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)品在終端的推廣與銷售轉(zhuǎn)化。
定期拜訪終端客戶，維護(hù)客情關(guān)系與合作穩(wěn)定性；管理商業(yè)渠道的價(jià)格體系與流向監(jiān)控，確保銷售合規(guī)與市場秩序。
面向終端醫(yī)生、藥師開展產(chǎn)品知識(shí)、適應(yīng)癥及用法的專業(yè)講解，組織小型學(xué)術(shù)會(huì)、培訓(xùn)會(huì)及終端動(dòng)銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品專業(yè)認(rèn)知度。
收集轄區(qū)內(nèi)競品動(dòng)態(tài)、市場價(jià)格、政策信息及客戶需求，按時(shí)提交拜訪記錄、銷售數(shù)據(jù)、回款進(jìn)度及庫存情況等報(bào)表。
任職要求
大專及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、護(hù)理、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀者專業(yè)不限。
具備1年以上醫(yī)藥銷售、第三終端拓展、基層醫(yī)療或藥店開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有廣東本地終端客戶資源者優(yōu)先。
熟悉第三終端運(yùn)作模式、控銷體系、動(dòng)銷推廣策略及商務(wù)談判技巧。
能接受區(qū)域內(nèi)出差與外勤拜訪，具備強(qiáng)執(zhí)行力、抗壓能力及目標(biāo)導(dǎo)向意識(shí)。
認(rèn)同合規(guī)營銷理念，誠信正直，擁有良好的溝通表達(dá)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
補(bǔ)充說明
工作地點(diǎn)：廣東省內(nèi)（各地區(qū)縣區(qū)可就近分配）
招聘人數(shù)：按60萬～80萬在籍人口的縣區(qū)域配置1人
應(yīng)聘方式：簡歷投遞至*****************，備注“姓名+區(qū)域+三終端銷售”