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客戶關(guān)系管理 ● 客戶合作談判：負(fù)責(zé)與全國(guó)連鎖客戶、地方性賣場(chǎng)和商超客戶進(jìn)行談判，包括年度合同談判、促銷活動(dòng)談判等，以達(dá)成合作意向并確定合作條款。 ● 客情維護(hù)：與客戶建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶管理人員，了解客戶需求和意見(jiàn)，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，拓展品牌形象。 ● 新客戶開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，積極拓展市場(chǎng)KA企業(yè)合作資源，搜集潛在KA客戶信息，制定個(gè)人的推廣與銷售計(jì)劃，積極拜訪客戶并洽談業(yè)務(wù)，挖掘客戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶資源 。 銷售任務(wù)與市場(chǎng)份額管理 ● 銷售指標(biāo)承接與達(dá)成：承接年度銷售指標(biāo)，制定月度、季度銷售計(jì)劃，并分解到具體區(qū)域和團(tuán)隊(duì)成員，確保銷售任務(wù)的完成，提升產(chǎn)品在KA渠道內(nèi)的市場(chǎng)份額 。 ● 銷售數(shù)據(jù)分析：定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解銷售情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為銷售策略的調(diào)整提供依據(jù)，同時(shí)指導(dǎo)并監(jiān)督代理商進(jìn)行銷售操作 ?。 渠道與市場(chǎng)管理 ● 渠道規(guī)劃與管理：負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃和建設(shè)，包括渠道的布局、渠道政策的制定等，維護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)秩序，確保渠道的穩(wěn)定和健康發(fā)展。 ● 新品推廣與促銷活動(dòng)：負(fù)責(zé)新品在渠道的推廣工作，制定節(jié)假日促銷活動(dòng)方案，并組織落實(shí)執(zhí)行，提高產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率。 ● 市場(chǎng)信息收集與反饋：收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，對(duì)賣場(chǎng)管理活動(dòng)提供建議及對(duì)策，及時(shí)反饋客戶需求和市場(chǎng)變化情況，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略調(diào)整提供參考。 團(tuán)隊(duì)與運(yùn)營(yíng)管理 ● 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：建立并管理銷售團(tuán)隊(duì)，招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)的銷售能力和執(zhí)行力，定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和考核。 ● 運(yùn)營(yíng)流程管理：負(fù)責(zé)直營(yíng)地區(qū)的結(jié)款工作，控制帳款回收風(fēng)險(xiǎn)，處理訂貨、發(fā)貨、換貨等運(yùn)營(yíng)流程中的問(wèn)題，協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等業(yè)務(wù)事宜。 ● 終端管理：檢查門店配送情況（缺斷貨）及商品庫(kù)存的合理化，對(duì)于異常庫(kù)存商品及時(shí)作出調(diào)整，加強(qiáng)門店信息溝通并做好公司內(nèi)部反饋、協(xié)調(diào)工作，指導(dǎo)并監(jiān)督促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理和產(chǎn)品展示。