職位描述
可匹配月薪:RMB3萬(wàn)-6萬(wàn)(底薪10-18K)，上不封頂要求:有行業(yè)資源，可以直接帶團(tuán)隊(duì)，直接獲得公司團(tuán)隊(duì)分紅崗位職責(zé):
1.業(yè)務(wù)開(kāi)拓:產(chǎn)品線為美歐全鏈路(頭程+提柜+倉(cāng)配+卡派)一體化解決方案，重點(diǎn)聚焦國(guó)內(nèi)客戶(跨境電商賣(mài)家、外貿(mào)工廠品牌出海企業(yè)等)，制定美國(guó)海外倉(cāng)銷(xiāo)售策略與計(jì)劃，需要自主開(kāi)發(fā)新客戶能力突出，推動(dòng)合作簽約，全面完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo);
2.客戶管理:維護(hù)核心客戶關(guān)系，深度挖掘客戶需求(如定制化倉(cāng)儲(chǔ)方案、尾程配送優(yōu)化等)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)、客服等)保障服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度，提高消費(fèi)額與續(xù)簽率
3.市場(chǎng)分析:調(diào)研國(guó)內(nèi)客戶對(duì)北美(美國(guó)、加拿大)海外倉(cāng)的需求(如倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)效、成本、增值服務(wù)等)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，輸出市場(chǎng)策略建議;
4.資源協(xié)同:對(duì)接海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，反饋客戶需求，推動(dòng)服務(wù)流程優(yōu)化;聯(lián)動(dòng)公司全球海外倉(cāng)資源，為客戶提供全球全鏈路倉(cāng)配一體化解決方案:
5.團(tuán)隊(duì)管理:培訓(xùn)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定考核與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力達(dá)成目標(biāo)。
6..公司有專(zhuān)門(mén)的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)提供精準(zhǔn)客戶資源：電銷(xiāo)部門(mén)有精準(zhǔn)邀約，協(xié)助銷(xiāo)售人員準(zhǔn)時(shí)上門(mén)洽談客戶，助力成交。

任職要求:
1.經(jīng)驗(yàn)背景:3年以上跨境電商/海外倉(cāng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉美國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)物流市場(chǎng)(如FBA、海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)模式、尾程快遞渠道等)，有國(guó)內(nèi)跨境電商客戶資源者優(yōu)先;
2.能力要求:具備較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力，能獨(dú)立推動(dòng)客戶從開(kāi)發(fā)到簽約全流程，有清晰的銷(xiāo)售邏輯，能制定可落地的銷(xiāo)售計(jì)劃;
3.個(gè)人素質(zhì):目標(biāo)感強(qiáng)，能適應(yīng)新業(yè)務(wù)開(kāi)拓的壓力;具備良好的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力;
4.學(xué)歷要求:大專(zhuān)及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、物流管理，倉(cāng)儲(chǔ)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。