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崗位職責(zé)： 1. 銷售目標(biāo)管理與達(dá)成 - 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域年度/季度銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)達(dá)成； - 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整銷售策略，主導(dǎo)促銷活動(dòng)策劃與落地執(zhí)行（如渠道政策、價(jià)格體系、終端激勵(lì)）。 2. 渠道開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)建設(shè) - 開拓并維護(hù)經(jīng)銷商、代理商、大客戶及新零售渠道； - 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，定期評(píng)估經(jīng)銷商績效，淘汰低效渠道并扶持潛力合作伙伴。 3. 客戶關(guān)系與市場(chǎng)滲透 - 深度挖掘客戶需求，建立大客戶長期合作關(guān)系，主導(dǎo)合同談判及商務(wù)條款落地； - 定期拜訪終端門店，收集市場(chǎng)競品動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略及用戶反饋，輸出銷售策略優(yōu)化建議。 4. 銷售分析與團(tuán)隊(duì)協(xié)作 - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，協(xié)同市場(chǎng)部制定區(qū)域廣告投放及品牌推廣方案； - 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、售后部門，解決客戶產(chǎn)品技術(shù)問題及售后投訴，提升客戶滿意度。 任職要求： 1. 學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)： - 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 5年以上電動(dòng)兩輪車（電動(dòng)自行車/摩托車）行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上省級(jí)/大區(qū)銷售管理經(jīng)驗(yàn)； 2. 行業(yè)資源： - 擁有成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源（至少覆蓋2個(gè)省份），或頭部企業(yè)渠道合作背景； - 熟悉國內(nèi)電動(dòng)兩輪車銷售政策（如地方上牌政策、補(bǔ)貼規(guī)則）及行業(yè)生態(tài)。 3. 業(yè)務(wù)能力： - 精通渠道開發(fā)、經(jīng)銷商談判及終端動(dòng)銷策略，擅長銷售團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)； - 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，能通過銷售數(shù)據(jù)反推市場(chǎng)策略。 4. 目標(biāo)導(dǎo)向，具備極強(qiáng)的抗壓能力與執(zhí)行力，適應(yīng)高頻出差（省內(nèi)/跨?。? 5. 敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速捕捉行業(yè)趨勢(shì)與客戶痛點(diǎn)； 6. 優(yōu)秀的談判技巧與客戶關(guān)系維護(hù)能力。