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銷售總監(jiān)

3-5萬
  • 合肥肥西縣
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶電氣機(jī)械/電力設(shè)備專用設(shè)備制造新能源
本公司是上市公司“火炬電子”旗下子公司！
一、崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開拓制定公司溫控機(jī)組(工業(yè)/商用等)的銷售戰(zhàn)略，分析細(xì)分市場(新能源、新能源重卡等)，制定年度銷售目標(biāo)及渠道布局。主導(dǎo)大客戶關(guān)系維護(hù)，建立長期戰(zhàn)略合作。2.銷售團(tuán)隊(duì)管理
組建并培訓(xùn)專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)技術(shù)銷售能力(如能效方案設(shè)計(jì)、參數(shù)解讀)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目全周期管理(需求分析、招投標(biāo)、合同談
判、交付支持)
3.技術(shù)與業(yè)務(wù)協(xié)同
協(xié)同技術(shù)部門，提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)(如節(jié)能性、穩(wěn)定性、智能化)，制定差異化競爭策略。收集客戶反饋，推動產(chǎn)品迭代及定制化開發(fā)(如高溫環(huán)境機(jī)
組、模塊化設(shè)計(jì)需求)。
4.數(shù)據(jù)與風(fēng)控管理優(yōu)化銷售監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(毛利率、回款周期、客戶覆蓋率)，策略及資源分配。評估項(xiàng)目風(fēng)險(如付款條款、技術(shù)可行性)，確保合同合規(guī)性
及利潤目標(biāo)。
5.行業(yè)資源整合參與行業(yè)展會、技術(shù)論壇，建立品牌影響力;完善區(qū)域覆蓋
二、任職要求
1.教育背景與經(jīng)驗(yàn)本科及以上學(xué)歷，熱能工程、暖通空調(diào)(HVAC)、機(jī)械自動
化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先8年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上溫控機(jī)組、制冷設(shè)備或相關(guān)領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備項(xiàng)目成功案例。2.核心能力要求行業(yè)深度:熟悉溫控機(jī)組技術(shù)原理(如壓縮機(jī)制冷、液冷系統(tǒng))、主流品牌競爭格局及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(如能效認(rèn)證、環(huán)保法
規(guī))資源網(wǎng)絡(luò):在能源、工業(yè)制造等領(lǐng)域擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源及渠道
伙伴。商務(wù)能力:精通復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作(招投標(biāo)、技術(shù)方案PK)、合同談判及風(fēng)險把控管理能力:擅長搭建銷售體系，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動決策意識，能通過CRM工具優(yōu)化團(tuán)隊(duì)效能。
3.軟性素質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度壓力，適應(yīng)全國范圍出差，敏銳的市場洞察力，對行業(yè)趨勢(如低碳轉(zhuǎn)型、數(shù)字化溫控)有前瞻性判斷。
三、加分項(xiàng)擁有國內(nèi)行業(yè)頭部企業(yè)從業(yè)背景:具備熱力學(xué)仿真基礎(chǔ)或技術(shù)轉(zhuǎn)銷售復(fù)合背景。
四、崗位亮點(diǎn)主導(dǎo)高成長性賽道(新能源配套溫控、數(shù)據(jù)中心冷卻解決方案);
扁平化管理，享有戰(zhàn)略決策參與權(quán)及超額分紅激勵:配備專業(yè)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)及市場推廣資源。
五、福利待遇

1.工作時間8:30-12:00, 13:30-18:00

2.周末雙休節(jié)假日按國家政策放假，帶薪年假；

3.餐補(bǔ)：20元/天按月發(fā)放

4.交通補(bǔ)貼：100元/月

5.通訊補(bǔ)貼：100元/月

6.入職購買五險一金

工作地點(diǎn)

合肥肥西縣安徽融科熱控科技有限公司貝昂智能園區(qū)6樓

職位發(fā)布者

唐忍忍/人事經(jīng)理

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安徽融科熱控科技有限公司成立于2024年7月19日，是上市公司“火炬電子”（股票代碼603678）的控股子公司，位于合肥高新區(qū)寧西路118號，是專注于新能源熱管理系統(tǒng)的高科技企業(yè)。公司與中科大、江蘇大學(xué)建立產(chǎn)學(xué)研合作。公司注冊資本1000萬元，計(jì)劃2030年前進(jìn)入行業(yè)TOP10，2035年躋身TOP3，致力于以智能溫控技術(shù)推動新能源可持續(xù)發(fā)展。
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