職位描述
代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜餐飲服務
崗位職責
1. 策略規(guī)劃與合同管理：
基于上年度執(zhí)行情況，制定下年度餐飲客戶合作框架策略，經(jīng)餐飲銷售總監(jiān)審批后負責落地執(zhí)行。
收集分析市場及客戶數(shù)據(jù)，制定年度餐飲客戶合同談判策略與方案。
制定符合公司戰(zhàn)略及保障利益的核心合作政策與促銷方案。
2. 銷售目標與渠道管理：
負責制定并推動執(zhí)行所轄區(qū)域餐飲渠道的年、季、月度銷售計劃，確保銷售目標、市場份額及渠道滲透率達成。
積極拓展與優(yōu)化餐飲渠道網(wǎng)絡(luò)，在保障公司利益的前提下提升公司品牌在餐飲業(yè)內(nèi)的知名度與形象。
3. 客戶關(guān)系與需求洞察：
深度維護與核心餐飲客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保溝通順暢、合作高效。
組織并開展渠道調(diào)研，深入理解餐飲客戶需求（包括與廚師團隊的對接溝通），識別痛點并提供解決方案。
及時收集并處理合作過程中的問題與突發(fā)事件，做好公司與客戶間的溝通橋梁。
4. 流程優(yōu)化與執(zhí)行：
負責制定、優(yōu)化餐飲渠道銷售相關(guān)的工作制度與流程，并推動經(jīng)審批后的實施與持續(xù)改進。
高效完成上級領(lǐng)導交辦的其他相關(guān)工作。
任職要求
1. 基本條件： 大專及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗：具備3-5年及以上餐飲行業(yè)（社餐/團餐）銷售經(jīng)驗，熟悉復合調(diào)味品在餐飲渠道的運作邏輯，有成功的終端推廣/渠道拓展或經(jīng)銷商管理經(jīng)驗。
3. 核心能力：
市場管理能力： 具備較強的市場分析與規(guī)劃能力。
溝通協(xié)調(diào)能力：優(yōu)秀的跨部門及客戶溝通協(xié)調(diào)能力，善于建立并維護良好關(guān)系。
談判能力：出色的商務談判技巧。
執(zhí)行力：結(jié)果導向，具備強大的目標驅(qū)動力和執(zhí)行力。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：
強烈的責任心和事業(yè)心。
優(yōu)秀的獨立分析及解決問題能力。
能承受一定的工作壓力。
1. 策略規(guī)劃與合同管理：
基于上年度執(zhí)行情況，制定下年度餐飲客戶合作框架策略，經(jīng)餐飲銷售總監(jiān)審批后負責落地執(zhí)行。
收集分析市場及客戶數(shù)據(jù)，制定年度餐飲客戶合同談判策略與方案。
制定符合公司戰(zhàn)略及保障利益的核心合作政策與促銷方案。
2. 銷售目標與渠道管理：
負責制定并推動執(zhí)行所轄區(qū)域餐飲渠道的年、季、月度銷售計劃，確保銷售目標、市場份額及渠道滲透率達成。
積極拓展與優(yōu)化餐飲渠道網(wǎng)絡(luò)，在保障公司利益的前提下提升公司品牌在餐飲業(yè)內(nèi)的知名度與形象。
3. 客戶關(guān)系與需求洞察：
深度維護與核心餐飲客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保溝通順暢、合作高效。
組織并開展渠道調(diào)研，深入理解餐飲客戶需求（包括與廚師團隊的對接溝通），識別痛點并提供解決方案。
及時收集并處理合作過程中的問題與突發(fā)事件，做好公司與客戶間的溝通橋梁。
4. 流程優(yōu)化與執(zhí)行：
負責制定、優(yōu)化餐飲渠道銷售相關(guān)的工作制度與流程，并推動經(jīng)審批后的實施與持續(xù)改進。
高效完成上級領(lǐng)導交辦的其他相關(guān)工作。
任職要求
1. 基本條件： 大專及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗：具備3-5年及以上餐飲行業(yè)（社餐/團餐）銷售經(jīng)驗，熟悉復合調(diào)味品在餐飲渠道的運作邏輯，有成功的終端推廣/渠道拓展或經(jīng)銷商管理經(jīng)驗。
3. 核心能力：
市場管理能力： 具備較強的市場分析與規(guī)劃能力。
溝通協(xié)調(diào)能力：優(yōu)秀的跨部門及客戶溝通協(xié)調(diào)能力，善于建立并維護良好關(guān)系。
談判能力：出色的商務談判技巧。
執(zhí)行力：結(jié)果導向，具備強大的目標驅(qū)動力和執(zhí)行力。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：
強烈的責任心和事業(yè)心。
優(yōu)秀的獨立分析及解決問題能力。
能承受一定的工作壓力。
工作地點
嘉興南湖區(qū)啟紅大廈
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職位發(fā)布者
李女士/招聘主管
昨日活躍立即溝通
陜西青銳盛禾教育科技有限公司青銳盛禾企業(yè)介紹————————————————————————在快速變化的商業(yè)世界中，青銳盛禾致力于成為職場發(fā)展和人才成長的領(lǐng)航者。我們以"激發(fā)潛能，共創(chuàng)未來"為使命，通過專業(yè)的服務和創(chuàng)新的解決方案，助力企業(yè)和個人實現(xiàn)卓越。青銳盛禾，一家充滿活力的現(xiàn)代企業(yè)，專注于職場發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)人才發(fā)展咨詢。我們匯聚了一批富有激情和創(chuàng)造力的青年才俊，他們對工作充滿熱情，對客戶充滿關(guān)懷，對創(chuàng)新充滿追求。————————————————————————業(yè)務范圍1.職場發(fā)展規(guī)劃：我們提供個性化的職業(yè)發(fā)展路徑規(guī)劃，幫助個人發(fā)掘潛力，實現(xiàn)職業(yè)目標。2.企業(yè)人才發(fā)展咨詢：為企業(yè)量身定制人才發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)，提升組織效能。3.新媒體內(nèi)容輸出：通過多渠道新媒體平臺，分享行業(yè)洞察，傳播知識與智慧。4.高管沙龍論壇：定期舉辦高管沙龍，搭建行業(yè)交流平臺，促進思想碰撞與經(jīng)驗分享。5.優(yōu)質(zhì)項目投資：甄選并投資具有潛力的創(chuàng)新項目，推動行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)共贏。我們的核心優(yōu)勢————————————————————————專業(yè)團隊：我們的團隊由行業(yè)精英組成，具備深厚的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗。創(chuàng)新驅(qū)動：我們不斷探索和實踐新方法，以創(chuàng)新驅(qū)動業(yè)務發(fā)展和客戶成功?？蛻糁辽希何覀儓猿忠钥蛻魹橹行模峁┒ㄖ苹?，滿足客戶的個性化需求。人文關(guān)懷：我們關(guān)注員工成長和福祉，營造一個溫馨、包容的工作環(huán)境。企業(yè)文化青銳盛禾倡導"開放、協(xié)作、創(chuàng)新、卓越"的企業(yè)文化。我們相信，通過尊重個體差異，激發(fā)團隊潛能，可以創(chuàng)造出無限的可能。社會責任我們積極履行社會責任，通過各種公益活動和教育項目，回饋社會，促進社會和諧發(fā)展。青銳盛禾是一個不斷追求卓越的團隊，我們誠邀有志之士加入，共同開啟職場發(fā)展和人才成長的新篇章。在這里，你將獲得廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，與一群志同道合的伙伴一起成長。
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