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2、大客戶項目管理
做好大客戶渠道雙增長建設(shè)規(guī)劃與管理，做好區(qū)域市場大客戶開發(fā)工作，打造立體化的大客戶渠道體系；建設(shè)當(dāng)?shù)貥?biāo)桿市場，推進(jìn)大客戶項目合作，實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展和模式創(chuàng)新。建設(shè)可持續(xù)合作型客戶管理體系，推進(jìn)“車、價、票、稅、費”業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)，確保合作業(yè)務(wù)健康持續(xù)推進(jìn)。完善專用車標(biāo)書制作及標(biāo)書管理標(biāo)準(zhǔn)化體系：按照“業(yè)務(wù)制作，領(lǐng)導(dǎo)審核，商務(wù)檢驗”的標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)書制作流程嚴(yán)格執(zhí)行，確保標(biāo)書制作及投標(biāo)過程無錯誤遺漏，提高投標(biāo)成功率。

3、產(chǎn)品訴求管理
做好精準(zhǔn)市場素求管理:做好區(qū)域市場政策、競品信息、市場受眾、我司產(chǎn)品競爭力等信息收采、分析和建議反饋。及時反饋當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品配置、價格、改進(jìn)等市場素求與建議。
做好產(chǎn)品立項與上市驗證和銷量閉環(huán)工作:提供區(qū)域市場對于產(chǎn)品立項、產(chǎn)品小批、批量交付、市場驗證、銷量閉環(huán)相關(guān)數(shù)據(jù)支撐，配合公司做好精準(zhǔn)立項和上市管理。
提供市場產(chǎn)品價格信息:做好區(qū)域市場產(chǎn)品定標(biāo)和定價信息收集，以市場經(jīng)營及產(chǎn)品定位為定價原則，提供區(qū)域市場和競品價格信息，支撐營銷、基地、集團(tuán)產(chǎn)銷中心、財務(wù)中心聯(lián)合定價，保證產(chǎn)品市場競爭力。

4、大客戶關(guān)系維護(hù)管理
搭建專用車第一客戶關(guān)系及商務(wù)管理，通過第一客戶關(guān)系管理保持客戶運營活躍度，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成持續(xù)有效的合作。
持續(xù)推進(jìn)“攻的下、搶的來、守的住、贏的了”戰(zhàn)術(shù)方針，按照客戶類型定期進(jìn)行客情關(guān)系維護(hù)。
做好與淮海/宗申雙品牌渠道業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)：依托集團(tuán)直營體系業(yè)務(wù)當(dāng)?shù)刭Y源及淮海/宗申雙渠道業(yè)務(wù)資源，開拓區(qū)域內(nèi)潛在項目，增加獲客渠道，完成項目配合、開發(fā)、分配工作。

5、應(yīng)收/逾期賬款管理
做好應(yīng)收賬款及質(zhì)保金回收與管理：按照合同簽訂付款周期嚴(yán)格執(zhí)行款項回收要求，實行“商務(wù)點檢、業(yè)務(wù)執(zhí)行”的原則落實到具體責(zé)任人，確保項目貨款安全回收。
每周統(tǒng)計點檢通報每個營銷經(jīng)理應(yīng)收賬款的到賬情況，督促好每一筆應(yīng)收賬款的及時回款。

6、大客戶訴求回應(yīng)
做好對大客戶反饋訴求和問題的及時響應(yīng)和閉環(huán)管理。