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崗位職責(zé)：
?一、核心職責(zé)概述
全面統(tǒng)籌公司產(chǎn)品在全國KA賣場、連鎖便利店（CVS）、O2O平臺及新零售渠道的開發(fā)、運(yùn)營及增長，制定差異化渠道策略，優(yōu)化資源配置，實(shí)現(xiàn)品牌在多渠道的滲透率提升和銷售目標(biāo)達(dá)成。
?二、具體職責(zé)范圍
①渠道戰(zhàn)略與開發(fā)
?KA渠道：
主導(dǎo)與沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等大型商超的戰(zhàn)略合作談判，制定年度合作計(jì)劃，爭取貨架資源及促銷支持。
?CVS渠道：
覆蓋7-11、全家、羅森等便利店網(wǎng)絡(luò)，制定高頻次補(bǔ)貨計(jì)劃及終端陳列標(biāo)準(zhǔn)（如端架、冰柜專區(qū)）。
?O2O渠道：
整合美團(tuán)閃購、京東到家、餓了么等到家平臺資源，優(yōu)化即時配送鏈路，確保庫存與訂單實(shí)時同步。
?新零售渠道：
布局抖音電商、快手小店、微信私域社群等新興渠道，探索直播帶貨、KOC種草等玩法。
試點(diǎn)無人零售柜、智能售貨機(jī)等自動化設(shè)備，提升便利性觸達(dá)。
②渠道運(yùn)營與銷售管理
制定分渠道的差異化營銷策略：
KA：通過堆頭促銷、節(jié)假日主題陳列提升銷量；
CVS：利用POS數(shù)據(jù)優(yōu)化單店SKU，推動高頻次復(fù)購；
O2O：結(jié)合本地生活流量，策劃“小時達(dá)”專屬優(yōu)惠；
新零售：依托大數(shù)據(jù)分析用戶畫像，定向推送個性化產(chǎn)品組合。
統(tǒng)籌渠道庫存管理，監(jiān)控KA/CVS的周銷數(shù)據(jù)及O2O的日銷波動，動態(tài)調(diào)整補(bǔ)貨計(jì)劃，降低缺貨率（目標(biāo)≤3%）。
推動渠道價格管控，防止KA/CVS跨區(qū)竄貨及O2O平臺亂價行為。
?③終端與消費(fèi)者體驗(yàn)
?④跨部門協(xié)同與資源整合
與供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)協(xié)作，針對不同渠道需求優(yōu)化包裝規(guī)格（如CVS小瓶裝、KA禮盒裝）。
協(xié)同電商團(tuán)隊(duì)打通O2O庫存數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)“一盤貨”高效履約。
與財(cái)務(wù)部門合作，制定渠道賬期政策及返利機(jī)制，提升KA回款效率。
?⑥團(tuán)隊(duì)管理與效能提升
搭建分渠道的專職團(tuán)隊(duì)（如KA組、O2O組），明確分工與協(xié)作機(jī)制。
定期培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員掌握渠道特性（如CVS快節(jié)奏選品、新零售數(shù)據(jù)工具使用）。
?三、任職要求
?渠道經(jīng)驗(yàn)：
1.至少3年酒類或快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深度操盤過全國或全國性KA賣場、便利店、O2O及新零售至少2類以上渠道；
2.熟悉連鎖便利店集采流程、O2O平臺運(yùn)營規(guī)則及新零售私域打法。
?核心能力：
3.強(qiáng)大的渠道談判能力（尤其KA高層對接）；
4.數(shù)據(jù)敏感度（能通過O2O熱力圖、KA品類銷售報(bào)表快速決策）；
5.創(chuàng)新意識（擅長在新零售場景中設(shè)計(jì)爆品組合）。
?行業(yè)認(rèn)知：
6.了解威士忌消費(fèi)場景差異（如便利店即飲、KA禮品場景），能針對性設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略。