職位描述
煙草/酒業(yè)快速消費(fèi)品
崗位職責(zé)
1.渠道定義與操作指引：負(fù)責(zé)公司的銷售渠道細(xì)分定義，探索市場上的潛在機(jī)會(huì)，增加公司的市場覆蓋率和影響力；確保渠道的持續(xù)有效性，并提升渠道的銷售業(yè)績。建立和優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品與服務(wù)可以廣泛且有效地觸及目標(biāo)消費(fèi)者。
2.渠道策略制定與實(shí)施：制定渠道策略和計(jì)劃，考慮市場需求、客戶需求、競爭對(duì)手情況以及銷售數(shù)據(jù)，確保公司能夠?qū)崿F(xiàn)分銷目標(biāo)；執(zhí)行各渠道銷售計(jì)劃，對(duì)分銷目標(biāo)進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)，根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整策略，保證渠道活動(dòng)的有效性。收集和分析分銷數(shù)據(jù)，提供業(yè)務(wù)報(bào)告和決策支持，為渠道策略的調(diào)整提供事實(shí)依據(jù)。協(xié)助銷售制定渠道政策，并完善渠道工作規(guī)范，提高銷售隊(duì)伍的整體水平。
3.市場分析與客戶服務(wù)：深入了解市場動(dòng)態(tài)，分析渠道需求，提供有針對(duì)性的銷售建議，幫助渠道伙伴更好地滿足市場需求。尋找渠道機(jī)會(huì)，擴(kuò)大公司的市場份額。負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道管理，確保終端客戶滿意度。
4.分銷計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控：確保分銷計(jì)劃的實(shí)施，與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，達(dá)成分銷目標(biāo)。跟蹤鋪市和分銷進(jìn)度及效果，根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整渠道策略和計(jì)劃。
5.市場維護(hù)與規(guī)范確定：關(guān)注渠道發(fā)展過程，確立關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理規(guī)范，打造順暢且高效的銷售渠道。通過規(guī)范化管理，提高銷售渠道的透明度和預(yù)測(cè)性。
6.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項(xiàng)。
二、任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上快銷、飲料、白酒、洋酒銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉電子商務(wù)和數(shù)字化營銷；
3、具有較強(qiáng)的銷售策略和分析能力，熟練運(yùn)用各種銷售軟件和工具；
4、擁有較強(qiáng)的人員管理能力和溝通能力，善于團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)。
1.渠道定義與操作指引：負(fù)責(zé)公司的銷售渠道細(xì)分定義，探索市場上的潛在機(jī)會(huì)，增加公司的市場覆蓋率和影響力；確保渠道的持續(xù)有效性，并提升渠道的銷售業(yè)績。建立和優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品與服務(wù)可以廣泛且有效地觸及目標(biāo)消費(fèi)者。
2.渠道策略制定與實(shí)施：制定渠道策略和計(jì)劃，考慮市場需求、客戶需求、競爭對(duì)手情況以及銷售數(shù)據(jù)，確保公司能夠?qū)崿F(xiàn)分銷目標(biāo)；執(zhí)行各渠道銷售計(jì)劃，對(duì)分銷目標(biāo)進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)，根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整策略，保證渠道活動(dòng)的有效性。收集和分析分銷數(shù)據(jù)，提供業(yè)務(wù)報(bào)告和決策支持，為渠道策略的調(diào)整提供事實(shí)依據(jù)。協(xié)助銷售制定渠道政策，并完善渠道工作規(guī)范，提高銷售隊(duì)伍的整體水平。
3.市場分析與客戶服務(wù)：深入了解市場動(dòng)態(tài)，分析渠道需求，提供有針對(duì)性的銷售建議，幫助渠道伙伴更好地滿足市場需求。尋找渠道機(jī)會(huì)，擴(kuò)大公司的市場份額。負(fù)責(zé)產(chǎn)品渠道管理，確保終端客戶滿意度。
4.分銷計(jì)劃的執(zhí)行與監(jiān)控：確保分銷計(jì)劃的實(shí)施，與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，達(dá)成分銷目標(biāo)。跟蹤鋪市和分銷進(jìn)度及效果，根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整渠道策略和計(jì)劃。
5.市場維護(hù)與規(guī)范確定：關(guān)注渠道發(fā)展過程，確立關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理規(guī)范，打造順暢且高效的銷售渠道。通過規(guī)范化管理，提高銷售渠道的透明度和預(yù)測(cè)性。
6.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項(xiàng)。
二、任職資格
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上快銷、飲料、白酒、洋酒銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉電子商務(wù)和數(shù)字化營銷；
3、具有較強(qiáng)的銷售策略和分析能力，熟練運(yùn)用各種銷售軟件和工具；
4、擁有較強(qiáng)的人員管理能力和溝通能力，善于團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)。
工作地點(diǎn)
成都雙流區(qū)保利天寰廣場-寫字樓
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崍州酒業(yè)營銷(成都)有限公司崍州酒業(yè)營銷（成都）有限公司是上海巴克斯酒業(yè)有限公司旗下”崍州蒸餾廠”的營銷中心。隸屬于上海百潤投資控股集團(tuán)股份有限公司。上海巴克斯酒業(yè)旗下RIO銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒產(chǎn)品業(yè)已覆蓋全國市場，并且成為預(yù)調(diào)雞尾酒市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。伴隨預(yù)調(diào)雞尾酒市場的高速增長，我們相信，憑借公司多年來對(duì)于行業(yè)的專注與累積，未來公司勢(shì)將書寫中國預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)的傳奇。上海巴克斯酒業(yè)旗下“崍州蒸餾廠”項(xiàng)目于 2016年啟動(dòng)，專業(yè)團(tuán)隊(duì)走訪全球百家酒廠，深入研究其地理位置、氣候、水源、人文和綠色建造體系，最終選擇在擁有兩干多年釀酒歷史的“天府南來第一州”——邛崍建立蒸餾廠，取名“崍州”，開創(chuàng)中國酒文化的新篇章。崍州蒸餾廠自 2017年開始籌劃，歷時(shí) 5年于 2021年建成。整體規(guī)模達(dá) 146,000平方米，擁有每年生產(chǎn) 4000噸麥芽新酒和 2.6萬噸谷物新酒與伏特加的產(chǎn)能，同時(shí)也進(jìn)行金酒和利口酒的研發(fā)和生產(chǎn)。以“凈零”排放為終極目標(biāo)，并以此指導(dǎo)生產(chǎn)與品牌建設(shè)、把碳中和作為長期實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的蒸餾酒廠。崍州蒸餾廠將工業(yè)園區(qū)升級(jí)為體驗(yàn)園區(qū)的蒸餾廠，為中國烈酒愛好者展示真實(shí)、前沿的制酒工藝，讓更多人走進(jìn)以威士忌為代表的世界烈酒，用輕松自然、開放創(chuàng)新的姿態(tài)參與中國烈酒文化的共創(chuàng)。威士忌是崍州人的哲學(xué)，也是中國威士忌創(chuàng)想家的精神空間，是孕育更多可能性的一顆種子。崍州酒業(yè)營銷（成都）有限公司作為消費(fèi)者和蒸餾廠之間的橋梁，致力于在輕松、自然、真實(shí)的環(huán)境下將威士忌最本質(zhì)的魅力呈現(xiàn)給每個(gè)人。我們對(duì)未來的可能性保持敏感的洞察、敏捷的反應(yīng)，在新概念、新品類、新生活方式的推行中，始終以消費(fèi)者為中心，靈敏地洞察消費(fèi)者需求并及時(shí)地調(diào)整。尊重當(dāng)下反饋、察覺真實(shí)需求、放眼更長遠(yuǎn)的未來，用創(chuàng)新迎接挑戰(zhàn)。公司相關(guān)信息可關(guān)注微信公眾號(hào)“崍州蒸餾廠”詳細(xì)了解。Creating More Possibilities for Whisky！官方網(wǎng)址：www.laizhoudistillery.com
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