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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)關(guān)鍵大客戶項(xiàng)目信息搜集、篩選、策略制定及項(xiàng)目跟蹤，完成公司下達(dá)的產(chǎn)品年度銷售任務(wù)； 2、石油、石化、管網(wǎng)和燃?xì)庑袠I(yè)大客戶框架協(xié)議簽訂； 3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)及回款任務(wù)； 4、負(fù)責(zé)所跟蹤項(xiàng)目的投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)審核投標(biāo)文件，提供投標(biāo)價(jià)格建議及依據(jù)，對(duì)中標(biāo)與否負(fù)責(zé)； 5、負(fù)責(zé)進(jìn)行技術(shù)交流及談判、商務(wù)報(bào)價(jià)及談判、合同談判等工作； 6、負(fù)責(zé)所跟蹤項(xiàng)目的設(shè)計(jì)院溝通及與公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門的溝通協(xié)調(diào)工作； 7、負(fù)責(zé)公司部分售后協(xié)調(diào)工作，包括設(shè)計(jì)條件變更和工程實(shí)施過程中協(xié)調(diào)的工作； 8、負(fù)責(zé)合同文本的起草或初審，及時(shí)完成合同的簽訂及交接工作； 任職要求： 1、國家統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； 2、擁有5年以上石油、化工行業(yè)工控產(chǎn)品或設(shè)備類銷售經(jīng)驗(yàn)、2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 3、熟悉石油、化工行業(yè)，熟悉工控安全，擁有PLC、DCS、SIS、ITCC、ESD、FGS等自動(dòng)化系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)的優(yōu)先考慮； 4、擁有一定的客戶資源，對(duì)國內(nèi)相關(guān)業(yè)主單位及設(shè)計(jì)院較為熟悉； 5、能夠獨(dú)立洽談合同并具有較強(qiáng)的職業(yè)操守，對(duì)市場(chǎng)有足夠的敏感性； 6、積極敬業(yè)，具有良好的溝通表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神； 7、能夠適應(yīng)長期頻繁出差； 8、能夠熟練應(yīng)用Office辦公自動(dòng)化軟件；