金磚優(yōu)品碼及數(shù)智化方向
【核心使命】
拓展區(qū)域客戶，挖掘客戶需求，組合自有產(chǎn)品(金磚優(yōu)品碼)與生態(tài)產(chǎn)品，定制“優(yōu)品碼+數(shù)智化”解決方案，促成合作并構(gòu)建價(jià)值共創(chuàng)生態(tài)，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
【關(guān)鍵能力標(biāo)簽】
“客戶拓展與需求挖掘+解決方案定制+生態(tài)產(chǎn)品組合+價(jià)值共創(chuàng)”四合一。
【崗位職責(zé)】
1.拓展客戶:拓展金磚優(yōu)品碼公共服務(wù)平臺(tái)客戶，持續(xù)挖掘客戶需求，鎖定高價(jià)值場(chǎng)景(如跨境溯源、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同)；
2.方案設(shè)計(jì):組合自有金磚優(yōu)品碼功能與生態(tài)產(chǎn)品(AI聊天、質(zhì)量認(rèn)證、標(biāo)識(shí)物流等)，為客戶提供基于金優(yōu)碼的解決方案建議書；
3.商務(wù)促成:推動(dòng)簽訂年度框架協(xié)議，完成業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)。持續(xù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)客戶關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)；
4.生態(tài)整合:拓展、維護(hù)金磚優(yōu)品碼伙伴資源池，動(dòng)態(tài)匹配客戶需求，推動(dòng)交叉賦能(如金磚優(yōu)品碼+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)組合)；
5.管理商務(wù)拓展團(tuán)隊(duì)，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
【任職資格]
必備:
1.本科及以上，3年以上ToG/BBD經(jīng)驗(yàn)，1年+“產(chǎn)品組合+解決方案銷售"實(shí)操，系統(tǒng)集成項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)驗(yàn);
2.精通GTM和價(jià)值銷售方法論，能寫方案、做高層匯報(bào);
3.熟悉金磚優(yōu)品碼(溯源/認(rèn)證)與數(shù)智化產(chǎn)品(工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/數(shù)據(jù)要素)，懂自有+生態(tài)協(xié)同價(jià)值;
4.有政府(市級(jí)工信/商務(wù))、鏈主企業(yè)(制造/跨境)、行業(yè)協(xié)會(huì)資源或開發(fā)經(jīng)驗(yàn);
5.能扛壓、善出差(東南+金磚)，目標(biāo)感強(qiáng)。
加分:
1.有“星火鏈網(wǎng)”合作經(jīng)驗(yàn);有國(guó)家科研院所業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);
2.有工信政企客戶拓展及管理經(jīng)驗(yàn);
3.自帶金磚客戶(巴西/俄零售商)或東南鏈主(安踏/福耀)資源;
4.會(huì)設(shè)計(jì)組合報(bào)價(jià)模型，持CSP/PMP證，英/a葡/俄語(yǔ)流利。