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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域（如大區(qū)或省份）的渠道開發(fā)與執(zhí)行工作，落實(shí)公司渠道開發(fā)策略，完成區(qū)域渠道招商及銷售目標(biāo)。
2、主動(dòng)挖掘并拜訪轄區(qū)內(nèi)潛在渠道伙伴，介紹公司產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及合作政策，完成簽約任務(wù)，擴(kuò)充區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)。
3、對(duì)已合作的渠道伙伴進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)方案及投標(biāo)支持的培訓(xùn)與賦能，提升其項(xiàng)目跟進(jìn)與落地能力。
4、協(xié)助并深度跟進(jìn)渠道伙伴的項(xiàng)目機(jī)會(huì)，提供技術(shù)答疑、方案制作及商務(wù)談判支持，共同推動(dòng)項(xiàng)目簽約與回款。
5、建立并維護(hù)轄區(qū)內(nèi)與渠道伙伴的良好合作關(guān)系，定期拜訪溝通，及時(shí)解決合作中的問題，提升合作伙伴滿意度。
6、收集并反饋轄區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求，為區(qū)域市場(chǎng)策略提供信息支持。

任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、環(huán)境工程、給排水、機(jī)械、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備3年以上環(huán)保設(shè)備、水處理、工程建材或相關(guān)B2B領(lǐng)域的銷售或渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有所在地域市場(chǎng)資源者優(yōu)先。
3、能夠清晰、有說服力地進(jìn)行產(chǎn)品講解和合作方案呈現(xiàn)。
4、具備良好的市場(chǎng)洞察力和客戶開發(fā)能力，善于挖掘潛在合作機(jī)會(huì)。
5、結(jié)果導(dǎo)向，具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，能適應(yīng)經(jīng)常性省內(nèi)及周邊出差。