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崗位職責(zé)： 1、客戶開發(fā)與銷售 開發(fā)新客戶，通過電話銷售、郵件營銷、參加行業(yè)展會、拜訪潛在客戶等方式，挖掘高溫合金母合金的銷售機(jī)會。了解客戶需求，推薦合適的產(chǎn)品解決方案，促進(jìn)銷售訂單的達(dá)成。 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期與客戶溝通，了解客戶使用產(chǎn)品的情況，及時解決客戶在產(chǎn)品應(yīng)用過程中遇到的問題。收集客戶反饋，為產(chǎn)品改進(jìn)和公司決策提供信息支持。 完成個人銷售目標(biāo)，制定銷售計劃并按計劃開展銷售活動，對銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。記錄銷售活動和客戶信息，定期向上級匯報銷售進(jìn)展。 2、產(chǎn)品技術(shù)支持 熟悉高溫合金母合金的產(chǎn)品特點、性能參數(shù)、生產(chǎn)工藝等知識，能夠為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢。協(xié)助客戶進(jìn)行產(chǎn)品選型，根據(jù)客戶的具體需求和應(yīng)用場景，推薦最適合的產(chǎn)品。 與技術(shù)部門合作，為客戶提供定制化的產(chǎn)品解決方案。參與技術(shù)交流和產(chǎn)品演示活動，向客戶展示公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。 3、市場信息收集 關(guān)注高溫合金母合金市場動態(tài)，包括競爭對手的產(chǎn)品信息、價格策略、市場份額變化等。收集和分析市場情報，為公司的市場策略和產(chǎn)品開發(fā)提供參考。 了解行業(yè)發(fā)展趨勢和新技術(shù)應(yīng)用情況，及時將相關(guān)信息反饋給公司內(nèi)部相關(guān)部門，協(xié)助公司把握市場機(jī)會，保持競爭優(yōu)勢。 任職資格： 1、學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，金屬材料類、冶金工程、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、專業(yè)知識：掌握金屬材料相關(guān)知識，特別是高溫合金母合金的成分、性能、加工工藝等；熟悉銷售技巧和客戶關(guān)系管理知識；了解市場調(diào)研和分析的基本方法。 3、工作經(jīng)驗：有2 - 3年以上銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先，有高溫合金或相關(guān)材料銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。有一定的技術(shù)背景，能夠理解和闡述產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)細(xì)節(jié)。 4、技能要求：具備良好的溝通能力、人際交往能力和團(tuán)隊協(xié)作精神；能夠獨立開展銷售工作，有較強(qiáng)的自我驅(qū)動力和抗壓能力；熟練使用辦公軟件，能夠制作銷售報告和產(chǎn)品資料。