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一、崗位名稱 銷售主管（生鮮食材供應(yīng)鏈方向） 二、崗位職責(zé) 1. 團(tuán)隊組建與管理 - 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、招聘、培訓(xùn)及日常管理工作。 - 制定團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)，明確崗位職責(zé)分工，提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力。 2. 銷售業(yè)績提升 - 承擔(dān)公司銷售業(yè)績增長指標(biāo)，制定并執(zhí)行銷售策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 - 分析市場動態(tài)及客戶需求，挖掘潛在客戶資源，拓展銷售渠道。 3. 銷售體系優(yōu)化 - 制定并完善銷售SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程），提升銷售效率和服務(wù)質(zhì)量。 - 建立銷售績效考核機(jī)制，優(yōu)化激勵政策，激發(fā)團(tuán)隊積極性。 4. 客戶關(guān)系管理 - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度及忠誠度。 - 協(xié)調(diào)跨部門資源，推動產(chǎn)品優(yōu)化及供應(yīng)鏈效率提升。 5. 數(shù)據(jù)分析與決策支持 - 定期分析銷售數(shù)據(jù)及市場反饋，為公司戰(zhàn)略決策提供支持。 三、任職要求 6. 教育背景 - 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 7. 工作經(jīng)驗 - 3年以上銷售管理經(jīng)驗，1年以上生鮮食材供應(yīng)鏈或快消品行業(yè)銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗。 - 具備豐富的客戶資源及渠道開拓經(jīng)驗。 8. 核心能力 - 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊完成高目標(biāo)挑戰(zhàn)。 - 熟悉生鮮食材供應(yīng)鏈行業(yè)特點及市場運作模式。 - 具備較強(qiáng)的市場洞察力、談判能力和資源整合能力。 - 熟練使用辦公軟件及CRM系統(tǒng)，具備數(shù)據(jù)分析能力。 9. 個人素質(zhì) - 有沖勁、踏實肯干，抗壓能力強(qiáng)，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中高效完成任務(wù)。 - 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵團(tuán)隊成員共同成長。 10. 附加條件 - 有生鮮電商平臺、連鎖餐飲企業(yè)或大型商超供應(yīng)鏈相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。 四、薪資福利 11. 薪資結(jié)構(gòu) - 基本工資 + 績效獎金 + 業(yè)績獎金。 12. 福利待遇 - 五險、帶薪年假、節(jié)日福利等 - 提供職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)及晉升機(jī)會。 - 優(yōu)秀員工可享受股權(quán)激勵或合伙人計劃。