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崗位名稱：醫(yī)療放射性廢水處理設(shè)備招商總監(jiān)

匯報對象：總經(jīng)理/市場副總裁
工作地點：成都+全國市場
薪資范圍：[具體面議]
【核心職責】
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開拓
（1）制定全國/區(qū)域招商戰(zhàn)略，分解年度目標并落地執(zhí)行，重點突破醫(yī)療機構(gòu)、環(huán)保工程公司項目。（環(huán)保設(shè)備、核醫(yī)學/腫瘤關(guān)聯(lián)醫(yī)療器械）
（2）建立代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，篩選具備醫(yī)療/環(huán)保行業(yè)資源及資質(zhì)的合作伙伴，推動渠道下沉。
（3）主導參與區(qū)域性行業(yè)展會、技術(shù)研討會等品牌活動，提升產(chǎn)品市場滲透率。
2、大客戶開發(fā)與全周期管理
（1）對接三甲醫(yī)院、核醫(yī)學科室、第三方醫(yī)療廢物處理企業(yè)等核心客戶，提供定制化放射性廢水處理解決方案。
（2）跟進招投標流程，確保合規(guī)性。
（3）建立客戶檔案，定期分析合作數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶分層管理策略。
3、團隊賦能與績效管控
（1）搭建專業(yè)招商團隊，制定標準化流程（客戶開發(fā)、談判、合同簽訂），定期培訓行業(yè)知識及產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。
（2）設(shè)計激勵制度，監(jiān)控團隊KPI（簽約率、回款周期、渠道覆蓋率），確保業(yè)績目標達成。
4、跨部門協(xié)同與風控
（1）聯(lián)動技術(shù)部門反饋市場需求，推動產(chǎn)品迭代。
（2）協(xié)同法務(wù)部門審核合作協(xié)議，規(guī)避放射性設(shè)備銷售的區(qū)域性政策風險。
【崗位要求】
1、學歷：不作嚴格限制。
2、經(jīng)驗：10年以上醫(yī)療設(shè)備/器械或者類同環(huán)保產(chǎn)品招商經(jīng)驗，5年以上管理經(jīng)驗。
3、加分項：熟悉ISO14001、GB14500《放射性廢物管理規(guī)定》等法規(guī)，具有放射性廢物處理設(shè)備案例者，持有輻射安全培訓證書加分。
【核心能力】
1、資源網(wǎng)絡(luò)：擁有全國重點城市醫(yī)療渠道（醫(yī)院后勤/設(shè)備科/核醫(yī)學科/腫瘤科）、醫(yī)療設(shè)備類經(jīng)銷商渠道、環(huán)保工程公司或政府資源者優(yōu)先。
2、商務(wù)能力：精通復雜項目談判（單筆合同額300萬+）