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崗位職責(zé)：

? 依據(jù)公司戰(zhàn)略，制定區(qū)域或產(chǎn)品線的銷售計(jì)劃，明確銷售目標(biāo)（如銷量、銷售額、市場(chǎng)份額等），并分解至團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。 ? 跟蹤銷售進(jìn)度，分析達(dá)成情況，及時(shí)調(diào)整策略以確保目標(biāo)完成。 二、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) ? 開(kāi)發(fā)新客戶（主機(jī)客戶、二級(jí)配套客戶），拓展銷售渠道，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。 ? 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，處理客戶需求（如訂單跟進(jìn)、交付協(xié)調(diào)、售后問(wèn)題反饋等），提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 三、市場(chǎng)與銷售策略 ? 調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品信息、政策法規(guī)、客戶需求等），制定針對(duì)性的銷售策略（如價(jià)格政策、促銷活動(dòng)等）。 ? 推動(dòng)新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)在負(fù)責(zé)區(qū)域的落地，協(xié)助完成市場(chǎng)推廣任務(wù)。 四、團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作 ? 管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力和凝聚力。 ? 與公司內(nèi)部生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作，確保訂單履約、費(fèi)用結(jié)算等流程順暢。 五、數(shù)據(jù)與報(bào)告 ? 收集銷售數(shù)據(jù)，編制銷售報(bào)表（如日?qǐng)?bào)、月報(bào)、季報(bào)），分析銷售趨勢(shì)和問(wèn)題，為公司決策提供依據(jù)。 ? 定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售工作進(jìn)展、市場(chǎng)情況及改進(jìn)建議。 這些職責(zé)的核心是通過(guò)高效的客戶管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，同時(shí)維護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。