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更新于 6月3日

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舉報(bào)

會(huì)議招商總監(jiān)

1.5-3萬(wàn)

北京朝陽(yáng)區(qū)
雙井
5-10年
本科
全職
招1人

職位描述

渠道銷(xiāo)售會(huì)議/會(huì)展銷(xiāo)售企業(yè)服務(wù)會(huì)議/展覽

崗位職責(zé)

戰(zhàn)略統(tǒng)籌與規(guī)劃
? 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定全國(guó)會(huì)議招商頂層設(shè)計(jì)，統(tǒng)籌年度招商目標(biāo)、資源布局及收益模型，搭建“品牌曝光-資源整合-商業(yè)變現(xiàn)”一體化體系。
? 深度分析行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)品策略，制定差異化招商定位及長(zhǎng)短期戰(zhàn)略路徑，主導(dǎo)重大合作項(xiàng)目立項(xiàng)。
資源整合與生態(tài)搭建
? 構(gòu)建政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)品牌方、媒體及KOL資源網(wǎng)絡(luò)，設(shè)計(jì)多層級(jí)合作生態(tài)（如冠名商、戰(zhàn)略伙伴、區(qū)域代理等），實(shí)現(xiàn)資源價(jià)值最大化。
? 主導(dǎo)跨部門(mén)協(xié)作（市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)），統(tǒng)籌招商資源與會(huì)議主題、議程、傳播方案的深度綁定，確保商業(yè)目標(biāo)與品牌調(diào)性統(tǒng)一。
全案策劃與執(zhí)行管控
? 從0到1策劃高附加值招商方案，涵蓋贊助權(quán)益包設(shè)計(jì)、定制化品牌露出、線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等，主導(dǎo)招商路演、閉門(mén)洽談會(huì)等全流程執(zhí)行。
? 建立標(biāo)準(zhǔn)化招商SOP，管理從客戶(hù)對(duì)接、合同談判到權(quán)益落地的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案并協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)問(wèn)題解決。
招商體系搭建與優(yōu)化
? 搭建代理商分級(jí)管理體系，設(shè)計(jì)傭金政策、考核機(jī)制及賦能工具，推動(dòng)全國(guó)代理渠道快速擴(kuò)張與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
? 通過(guò)數(shù)據(jù)建模分析客戶(hù)畫(huà)像、轉(zhuǎn)化率及ROI，迭代招商策略并優(yōu)化資源分配，提升客戶(hù)續(xù)約率與溢價(jià)能力。
團(tuán)隊(duì)管理與賦能
? 組建復(fù)合型招商團(tuán)隊(duì)（策劃、商務(wù)、運(yùn)營(yíng)），制定目標(biāo)分解機(jī)制與績(jī)效考核體系，通過(guò)培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)提升團(tuán)隊(duì)商業(yè)敏感度及執(zhí)行力。
? 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動(dòng)招商目標(biāo)與會(huì)議規(guī)模、品牌影響力的正向循環(huán)增長(zhǎng)。

任職要求

教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、會(huì)展經(jīng)濟(jì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)要求：8年以上大型會(huì)議/展覽招商管理經(jīng)驗(yàn)，具備億元級(jí)項(xiàng)目統(tǒng)籌案例，熟悉政府、企業(yè)雙端資源運(yùn)作邏輯。
核心能力：
? 戰(zhàn)略級(jí)商業(yè)思維，能獨(dú)立完成招商生態(tài)體系搭建與資源定價(jià)模型設(shè)計(jì)；
? 精通全案策劃與落地管控，具備從創(chuàng)意提案到執(zhí)行交付的全鏈路操盤(pán)能力；
? 擁有頭部品牌方、政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)核心人脈資源，擅長(zhǎng)高層級(jí)商務(wù)談判；
? 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，熟練運(yùn)用CRM及BI工具，具備招商成本收益精細(xì)化管控能力；
? 卓越的跨部門(mén)協(xié)同與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能承受高強(qiáng)度工作壓力。
其他要求：接受全國(guó)高頻出差，英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言者優(yōu)先。