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一、 職位概述
本崗位旨在開發(fā)并管理河南省范圍內(nèi)的To B渠道代理商網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)系統(tǒng)化的市場(chǎng)策略，將公域流量有效轉(zhuǎn)化為私域流量，并通過(guò)精細(xì)化的社群運(yùn)營(yíng)，最終推動(dòng)B端代理為C端學(xué)員的成交提供強(qiáng)力支持。該職位是公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心引擎，要求候選人兼具戰(zhàn)略眼光和卓越的執(zhí)行力，對(duì)最終銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。
二、 核心崗位職責(zé)
1. 渠道開發(fā)與代理招募（招代理）：
· 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行全國(guó)代理商招募計(jì)劃，拓展并優(yōu)化代理渠道體系。
· 主動(dòng)挖掘、評(píng)估、篩選、簽約符合公司標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)代理商（如：地方性職業(yè)中介、人力資源公司、相關(guān)行業(yè)培訓(xùn)學(xué)校等）。
· 組織和主持代理招商會(huì)、推介會(huì)，展示公司實(shí)力與合作優(yōu)勢(shì)。
2. 流量體系搭建與轉(zhuǎn)化（公域轉(zhuǎn)私域，私域轉(zhuǎn)社群）：
· 制定公域流量（如：搜索引擎、B2B平臺(tái)、行業(yè)展會(huì)、社交媒體廣告等）引流策略，獲取潛在代理和終端企業(yè)客戶線索。
· 設(shè)計(jì)并優(yōu)化從公域到私域（企業(yè)微信/個(gè)人微信）的引流路徑與話術(shù)，提高添加率。
· 構(gòu)建私域流量池運(yùn)營(yíng)體系，通過(guò)內(nèi)容輸出、活動(dòng)策劃、1對(duì)1溝通等方式，培育代理信任度與合作意向。
· 將有強(qiáng)烈意向的代理和潛在B端客戶轉(zhuǎn)化為社群（微信群）成員，進(jìn)行集中式、規(guī)?；姆趸凸芾?。
3. 社群運(yùn)營(yíng)與賦能（社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)C端）：
· 負(fù)責(zé)規(guī)劃和執(zhí)行代理社群的日常運(yùn)營(yíng)，包括但不限于內(nèi)容發(fā)布、話題互動(dòng)、政策解讀、成功案例分享、疑點(diǎn)解答等，保持社群活躍度。
· 定期組織線上/線下培訓(xùn)會(huì)，為代理提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)政策、招生策略等全方位賦能，提升其轉(zhuǎn)化能力。
· 激發(fā)代理在各自渠道開展C端招生的積極性，為其提供所需的物料、線索和策略支持。
4. 銷售支持與最終成交：
· 協(xié)助代理解決在其銷售過(guò)程中遇到的復(fù)雜問(wèn)題，提供專業(yè)的方案支持，推動(dòng)關(guān)鍵客戶成交。
· 跟蹤代理的銷售 pipeline，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)銷售額，并確保公司銷售目標(biāo)的達(dá)成。
· 負(fù)責(zé)與代理進(jìn)行對(duì)賬、結(jié)算及返傭等商務(wù)流程，維護(hù)良好的合作關(guān)系。
5. 市場(chǎng)分析與策略制定：
· 持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整渠道策略和銷售政策。
· 分析各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化從流量到成交的全流程，提升整體轉(zhuǎn)化效率。
三、 任職條件
必備條件：
1、學(xué)歷專業(yè)： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上教育培訓(xùn)行業(yè)（尤其側(cè)重就業(yè)安置、職業(yè)資格認(rèn)證等領(lǐng)域）的To B銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)。必須有成功的代理招商和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、行業(yè)認(rèn)知： 對(duì)職業(yè)教育、高端就業(yè)（如鐵路、航空、軍士直招等領(lǐng)域）的市場(chǎng)局和運(yùn)作模式有深刻理解，擁有相關(guān)行業(yè)資源者優(yōu)先考慮。
4、核心能力：
· 出色的渠道開發(fā)能力： 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立開發(fā)并管理代理商網(wǎng)絡(luò)。
· 卓越的銷售與談判技巧： 能夠準(zhǔn)確把握客戶心理，完成高難度的商務(wù)談判和合同簽訂。
· 流量運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化思維： 精通“公域-私域-社群”的流量轉(zhuǎn)化模型，并有成功實(shí)踐案例。
· 社群運(yùn)營(yíng)能力： 能策劃高質(zhì)量社群活動(dòng)，具備很強(qiáng)的線上互動(dòng)和氛圍營(yíng)造能力。
· 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)： 能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、定位瓶頸并驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
· 一定的抗壓能力和目標(biāo)導(dǎo)向： 能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作，對(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
四、 薪酬福利
· 薪酬結(jié)構(gòu)：底薪(5-10k) + 高績(jī)效提成 + 超額獎(jiǎng)金”模式，收入上不封頂。
· 福利保障： 五險(xiǎn)、年假、節(jié)假日福利、定期團(tuán)建。
· 發(fā)展機(jī)會(huì)： 廣闊的晉升空間（如：區(qū)域銷售總監(jiān)、全國(guó)渠道總監(jiān)），專業(yè)的技能培訓(xùn)。
· 資源支持： 公司提供充足的市場(chǎng)預(yù)算、成熟的運(yùn)營(yíng)體系、產(chǎn)品及技術(shù)團(tuán)隊(duì)的全方位支持。