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核心職責(zé)：
1、渠道策略制定與規(guī)劃：
·深入分析化肥市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略、目標(biāo)區(qū)域特點(diǎn)及客戶（經(jīng)銷商/零售商/農(nóng)戶）行為。
·基于化肥行業(yè)特性（季節(jié)性、地域性、產(chǎn)品特性、政策影響等），制定年度/季度渠道營(yíng)銷策略、目標(biāo)及預(yù)算。
·設(shè)計(jì)針對(duì)不同層級(jí)渠道伙伴（核心經(jīng)銷商、分銷商、零售商）的差異化合作模式、激勵(lì)政策和賦能方案。
·規(guī)劃新產(chǎn)品上市的渠道推廣路徑與執(zhí)行計(jì)劃。
2、渠道營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行：
·策劃并管理激勵(lì)計(jì)劃，確保其有效推動(dòng)化肥產(chǎn)品的分銷、庫存周轉(zhuǎn)和終端動(dòng)銷。
·設(shè)計(jì)并執(zhí)行針對(duì)終端用戶（農(nóng)戶）的聯(lián)合推廣活動(dòng)（如示范田建設(shè)、技術(shù)講座、田間觀摩會(huì)、購(gòu)肥優(yōu)惠等），通過渠道伙伴落地。
·開發(fā)和提供有效的渠道銷售工具包（如產(chǎn)品手冊(cè)、銷售話術(shù)、技術(shù)資料、演示工具、宣傳物料），內(nèi)容需貼合化肥產(chǎn)品特性和農(nóng)藝知識(shí)。
·組織并支持區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)開展針對(duì)渠道伙伴的培訓(xùn)、會(huì)議和路演活動(dòng)，提升其銷售能力和產(chǎn)品知識(shí)。
3、渠道管理與優(yōu)化：
·監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)、庫存水平、市場(chǎng)覆蓋及活動(dòng)執(zhí)行效果，進(jìn)行定期分析評(píng)估。
識(shí)別化肥渠道中的問題和機(jī)會(huì)點(diǎn)（如竄貨、價(jià)格體系維護(hù)、渠道沖突、空白市場(chǎng)開發(fā)等），提出優(yōu)化建議并推動(dòng)解決。
·協(xié)助建立和維護(hù)與核心渠道伙伴的良好合作關(guān)系，收集反饋，提升渠道滿意度。
·評(píng)估現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)效率，參與新渠道（如電商平臺(tái)、大農(nóng)戶直供、合作社等）的開發(fā)策略研究。
4、跨部門協(xié)作：
與其他部門緊密合作，確保渠道策略的有效落地和銷售目標(biāo)的達(dá)成。
任職資格：
1、必備經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、農(nóng)學(xué)、農(nóng)資或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、至少3-5年以上渠道營(yíng)銷、銷售支持、市場(chǎng)策劃或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。
必須具備化肥、農(nóng)藥、種子或其他農(nóng)資行業(yè)的直接工作經(jīng)驗(yàn)，深刻理解該行業(yè)的渠道運(yùn)作模式、關(guān)鍵客戶（經(jīng)銷商、零售商、大農(nóng)戶）特點(diǎn)、產(chǎn)品特性和市場(chǎng)環(huán)境。
3、核心技能與能力：
卓越的策略思維與分析能力、出色的溝通與影響力、數(shù)據(jù)分析能力、解決問題的能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。