大客戶經(jīng)理

8000-16000元·13薪

職位描述

會議/會展銷售區(qū)域銷售渠道銷售

崗位職責：

1、根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略和業(yè)績目標，制定大客戶開發(fā)計劃，精準定位行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)大客戶，通過陌拜、資源對接、商務(wù)洽談等方式完成新大客戶開發(fā)簽約；

2、負責大客戶合作過程中的客情維護，解決合作中的各類溝通問題，提升客戶滿意度和忠誠度，降低大客戶流失率；

3、制定個人 / 團隊大客戶業(yè)績拆解計劃，跟蹤訂單執(zhí)行、回款進度，確保完成公司下達的大客戶銷售額、回款率、復(fù)購率等核心業(yè)績指標；

4、定期對大客戶數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，包括大客戶銷售額占比、復(fù)購率、客單價、合作周期等，挖掘大客戶合作規(guī)律和潛在價值，為公司銷售策略調(diào)整、產(chǎn)品升級提供數(shù)據(jù)支撐；

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、國際貿(mào)易、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，專業(yè)不限，有優(yōu)秀大客戶開發(fā)業(yè)績者可放寬學(xué)歷要求；

2、具備強烈的目標感和結(jié)果導(dǎo)向思維，抗壓能力強，能適應(yīng)高頻次的出差（如上門拜訪客戶）；具備良好的職業(yè)道德，誠實守信，保守公司商業(yè)秘密和客戶信息；原則性強，能妥善處理商務(wù)合作中的各類利益問題。

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