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崗位職責(zé)： 1、業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成推動(dòng)：能夠根據(jù)公司戰(zhàn)略，推動(dòng)銷售目標(biāo)落地達(dá)成。 2、銷售過程管理：針對(duì)銷售過程制定標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則，制定業(yè)務(wù)管理和一線銷售團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，搭建銷售過程行為指標(biāo)，監(jiān)控銷售各環(huán)節(jié)，提升銷售效率，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)最終達(dá)成。 3、銷售賦能：通過數(shù)據(jù)和過程管理，發(fā)現(xiàn)一線管理及人員共性和個(gè)人能力的短板，分析原因，組織和協(xié)調(diào)培訓(xùn)、幫帶等資源進(jìn)行賦能。 4、CRM管理：結(jié)合銷售目標(biāo)搭建銷售管理工具，推動(dòng)銷售行為線上化、銷售運(yùn)營(yíng)智能化，提升銷售作業(yè)效率。并協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)部門，推動(dòng)工具迭代落地。 5、負(fù)責(zé)階段性業(yè)務(wù)策略項(xiàng)目的落地，制定推進(jìn)計(jì)劃，并實(shí)施。 任職要求—— 1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上B端客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析或市場(chǎng)調(diào)研相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。 3、有銷售管理全盤視角，能夠快速識(shí)別業(yè)務(wù)需求、痛點(diǎn)，并做出改進(jìn)方案。 4、有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)、銷售漏斗及市場(chǎng)分析能力，具備建立銷售標(biāo)準(zhǔn)化的能力。 5、具備跨部門協(xié)同和項(xiàng)目管理能力，能夠推動(dòng)策略落地，追蹤進(jìn)度并最終拿到業(yè)務(wù)結(jié)果。 6、熟練使用EXCEL、PPT等工具。 福利待遇—— 1、基本薪資+績(jī)效薪資 2、五險(xiǎn)一金，早9晚6，周末雙休，節(jié)假日休息 3、公司提供日常用品、下午茶、咖啡等，節(jié)日 發(fā)放員工福利 4、每年安排免費(fèi)體檢，定期旅游 5、公司處于快速發(fā)展期，薪酬調(diào)整頻率高。