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一、崗位職責(zé)
1、制定并分解年度&季度&月度銷售目標(biāo)，形成客戶覆蓋計(jì)劃、價(jià)格與促銷政策、渠道策略；按周/月復(fù)盤與糾偏。
2、開發(fā)與評(píng)估經(jīng)銷商&分銷商，建立價(jià)格體系、返利與信用額度；維護(hù)關(guān)鍵客戶，組織招投標(biāo)、樣品測試、技術(shù)交流與合同簽訂。
3、招募、培訓(xùn)、輔導(dǎo)區(qū)域銷售代表，實(shí)施績效與激勵(lì)；與市場、產(chǎn)品、技術(shù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)協(xié)同推進(jìn)項(xiàng)目與政策落地。
4、建立客戶檔案與商機(jī)臺(tái)賬，輸出周報(bào)&月報(bào)&季度復(fù)盤?（銷量、回款、費(fèi)用、價(jià)格執(zhí)行、庫存與交付）。
5、參與或組織樣板工程、行業(yè)展會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)；收集競品價(jià)格、政策、工程動(dòng)向，提交洞察與策略建議。
6、協(xié)同技術(shù)&施工&客服解決質(zhì)量異議、退換貨，推動(dòng)復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹，提升客戶滿意度。
二、任職要求
1、大專及以上，市場營銷/建材/工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、2年以上建材&砂漿&涂料等相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中1-2年以上團(tuán)隊(duì)管理；具備工程招投標(biāo)、經(jīng)銷商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)（優(yōu)先者經(jīng)驗(yàn)可放寬至1年以上）。
3、客戶開發(fā)與商務(wù)談判、項(xiàng)目管理、數(shù)據(jù)分析與決策、跨部門協(xié)同、抗壓與出差；熟悉招投標(biāo)流程、合同與回款管理。
4、擁有經(jīng)銷商、分銷商資源優(yōu)先；具備產(chǎn)品應(yīng)用知識(shí)（如：砌筑/抹灰/地坪/自流平砂漿、施工工藝）與樣板工程打造能力。
5、善于與人溝通，可以抓住用戶痛點(diǎn)，共情能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)。
6、有駕照，能開車，個(gè)人有車。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
長沙辦公