職位描述
企業(yè)客戶政府客戶個人客戶渠道銷售代理商銷售網(wǎng)絡(luò)銷售養(yǎng)老/孤兒/看護(hù)居民服務(wù)保險
養(yǎng)老社區(qū)的銷售工作主要圍繞推廣高端養(yǎng)老社區(qū)的品牌形象、服務(wù)優(yōu)勢及產(chǎn)品對接，最終實現(xiàn)客戶入住銷售。
一、核心工作內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)與資源整合
目標(biāo)客戶群體：中高凈值人群（企業(yè)家、企業(yè)高管、退休干部等）、有養(yǎng)老規(guī)劃需求的中產(chǎn)家庭、高客。
獲客渠道：轉(zhuǎn)介的高價值客戶、線下活動（養(yǎng)老規(guī)劃講座、社區(qū)體驗日、健康沙龍等）、銀行/金融機構(gòu)合作的高端客戶資源、老客戶轉(zhuǎn)介紹、線上推廣（社交媒體、官網(wǎng)留資客戶跟進(jìn)）。
2. 需求分析與養(yǎng)老方案定制
A.通過面談或參觀，了解客戶的養(yǎng)老需求（護(hù)理等級、服務(wù)內(nèi)容、戶型等）；
結(jié)合產(chǎn)品對接入住資格，設(shè)計“產(chǎn)品+養(yǎng)老社區(qū)”綜合方案；
B.社區(qū)優(yōu)勢：醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、CCRC持續(xù)照護(hù)、醫(yī)療資源等，例如高端客戶特殊醫(yī)療需求，提供質(zhì)子重離子療法、CAR-T癌癥療法、國際特藥新藥資源提供。
3. 社區(qū)體驗營銷
組織客戶參觀?？诖蠼】刁w驗中心、已開業(yè)的養(yǎng)老社區(qū)，展示硬件設(shè)施、文娛活動、餐飲服務(wù)等；邀請客戶參與試住體驗，增強信任感。
4. 銷售簽約與后續(xù)服務(wù)
A.促成產(chǎn)品購買或社區(qū)入住合同簽訂（需熟悉條款及社區(qū)收費模式）；
B.協(xié)助辦理入住手續(xù)，協(xié)調(diào)醫(yī)療評估、房間選擇等；
C.長期維護(hù)客戶關(guān)系，推動復(fù)購或轉(zhuǎn)介紹。
二、關(guān)鍵能力要求（此項提供培訓(xùn)支持）
專業(yè)知識：熟悉養(yǎng)老社區(qū)的服務(wù)體系、產(chǎn)品、醫(yī)療資源。
銷售技巧：擅長高端客戶溝通，能精準(zhǔn)挖掘需求并匹配解決方案。
資源整合：與團(tuán)隊、銀行私行等渠道協(xié)同合作。
三、薪資結(jié)構(gòu)
底薪+提成+績效獎金（面議）
四、行業(yè)差異化優(yōu)勢
品牌背書：國內(nèi)頭部養(yǎng)老社區(qū)運營商，已在全國36個城市布局。
醫(yī)養(yǎng)結(jié)合：自建醫(yī)院、康復(fù)護(hù)理體系，解決客戶對健康管理的擔(dān)憂。
金融聯(lián)動：通過產(chǎn)品降低入住門檻（如購買特定產(chǎn)品可獲優(yōu)先入住權(quán)）。
注意事項
銷售過程中需避免過度承諾，需合規(guī)講解社區(qū)入住資格（如部分客戶需通過產(chǎn)品購買獲得資格）
任職要求
1. 教育背景大專及以上學(xué)歷
2. 征信良好
3. 年齡30~50歲
工作地點：?？谑旋埲A區(qū)時代廣場4樓
一、核心工作內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)與資源整合
目標(biāo)客戶群體：中高凈值人群（企業(yè)家、企業(yè)高管、退休干部等）、有養(yǎng)老規(guī)劃需求的中產(chǎn)家庭、高客。
獲客渠道：轉(zhuǎn)介的高價值客戶、線下活動（養(yǎng)老規(guī)劃講座、社區(qū)體驗日、健康沙龍等）、銀行/金融機構(gòu)合作的高端客戶資源、老客戶轉(zhuǎn)介紹、線上推廣（社交媒體、官網(wǎng)留資客戶跟進(jìn)）。
2. 需求分析與養(yǎng)老方案定制
A.通過面談或參觀，了解客戶的養(yǎng)老需求（護(hù)理等級、服務(wù)內(nèi)容、戶型等）；
結(jié)合產(chǎn)品對接入住資格，設(shè)計“產(chǎn)品+養(yǎng)老社區(qū)”綜合方案；
B.社區(qū)優(yōu)勢：醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、CCRC持續(xù)照護(hù)、醫(yī)療資源等，例如高端客戶特殊醫(yī)療需求，提供質(zhì)子重離子療法、CAR-T癌癥療法、國際特藥新藥資源提供。
3. 社區(qū)體驗營銷
組織客戶參觀?？诖蠼】刁w驗中心、已開業(yè)的養(yǎng)老社區(qū)，展示硬件設(shè)施、文娛活動、餐飲服務(wù)等；邀請客戶參與試住體驗，增強信任感。
4. 銷售簽約與后續(xù)服務(wù)
A.促成產(chǎn)品購買或社區(qū)入住合同簽訂（需熟悉條款及社區(qū)收費模式）；
B.協(xié)助辦理入住手續(xù)，協(xié)調(diào)醫(yī)療評估、房間選擇等；
C.長期維護(hù)客戶關(guān)系，推動復(fù)購或轉(zhuǎn)介紹。
二、關(guān)鍵能力要求（此項提供培訓(xùn)支持）
專業(yè)知識：熟悉養(yǎng)老社區(qū)的服務(wù)體系、產(chǎn)品、醫(yī)療資源。
銷售技巧：擅長高端客戶溝通，能精準(zhǔn)挖掘需求并匹配解決方案。
資源整合：與團(tuán)隊、銀行私行等渠道協(xié)同合作。
三、薪資結(jié)構(gòu)
底薪+提成+績效獎金（面議）
四、行業(yè)差異化優(yōu)勢
品牌背書：國內(nèi)頭部養(yǎng)老社區(qū)運營商，已在全國36個城市布局。
醫(yī)養(yǎng)結(jié)合：自建醫(yī)院、康復(fù)護(hù)理體系，解決客戶對健康管理的擔(dān)憂。
金融聯(lián)動：通過產(chǎn)品降低入住門檻（如購買特定產(chǎn)品可獲優(yōu)先入住權(quán)）。
注意事項
銷售過程中需避免過度承諾，需合規(guī)講解社區(qū)入住資格（如部分客戶需通過產(chǎn)品購買獲得資格）
任職要求
1. 教育背景大專及以上學(xué)歷
2. 征信良好
3. 年齡30~50歲
工作地點：?？谑旋埲A區(qū)時代廣場4樓
工作地點
?？邶埲A區(qū)國貿(mào)路2號
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泰庚康醫(yī)療養(yǎng)老配套服務(wù)(?？?部(個人獨資)泰庚康醫(yī)療養(yǎng)老配套服務(wù)（?？冢┎浚▊€人獨資）位于?？谑旋埲A區(qū)濱海新城，專注于為醫(yī)療及養(yǎng)老機構(gòu)提供專業(yè)化的配套服務(wù)解決方案。公司主營業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)、健康管理咨詢及養(yǎng)老設(shè)施運營支持，致力于通過資源整合與精細(xì)化服務(wù)提升行業(yè)服務(wù)效能。依托本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與專業(yè)團(tuán)隊，公司已形成覆蓋需求分析、方案定制到持續(xù)跟蹤的全流程服務(wù)體系，為合作伙伴提供高效可靠的業(yè)務(wù)支持。作為新興市場參與者，團(tuán)隊?wèi){借對醫(yī)療養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的深度理解與靈活的市場響應(yīng)能力，快速建立客戶信任并推動服務(wù)落地。未來將持續(xù)深化服務(wù)能力建設(shè)，探索智能化服務(wù)模式創(chuàng)新，助力區(qū)域醫(yī)療養(yǎng)老服務(wù)水平提升。
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