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更新于 今天

歐美銷售總監(jiān)

2-3萬(wàn)
  • 東莞
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售儲(chǔ)能歐洲美洲
一、崗位概述 負(fù)責(zé)公司儲(chǔ)能產(chǎn)品(如家用儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、大型儲(chǔ)能系統(tǒng)等)在海外市場(chǎng)的銷售工作,開發(fā)并維護(hù)客戶資源,完成銷售目標(biāo),推動(dòng)公司海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 二、崗位職責(zé) 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展,負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域(如歐洲、北美、東南亞、非洲等)的儲(chǔ)能市場(chǎng)開發(fā),識(shí)別潛在客戶(分銷商、EPC承包商、能源公司等)。 通過展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、線上平臺(tái)(如LinkedIn、Alibaba)等渠道挖掘客戶需求,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 銷售目標(biāo)達(dá)成:制定個(gè)人銷售計(jì)劃,完成公司分配的季度/年度銷售任務(wù)。 跟進(jìn)客戶詢盤、報(bào)價(jià)、談判及合同簽訂,確保訂單順利落地。 客戶關(guān)系維護(hù):定期拜訪重點(diǎn)客戶,了解項(xiàng)目進(jìn)展及需求變化,提供定制化解決方案,協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)解決客戶問題,提升客戶滿意度。 市場(chǎng)信息收集: 調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)政策(如補(bǔ)貼、認(rèn)證要求)、競(jìng)爭(zhēng)格局及價(jià)格趨勢(shì),反饋至公司以優(yōu)化銷售策略,監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài),提出差異化競(jìng)爭(zhēng)建議。 跨部門協(xié)作:聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部參與海外展會(huì)、線上推廣活動(dòng);協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶技術(shù)答疑。 三、任職要求 1. 教育背景 本科及以上學(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、英語(yǔ)、電力/新能源相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,3年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn),有儲(chǔ)能、光伏、鋰電池、電力設(shè)備等行業(yè)背景者優(yōu)先,熟悉儲(chǔ)能產(chǎn)品(如電池柜、逆變器、EMS)及應(yīng)用場(chǎng)景(戶用、工商業(yè)、電網(wǎng)級(jí)),有成功開發(fā)海外大客戶或完成百萬(wàn)美元級(jí)訂單案例者加分。 3. 核心能力 銷售技能:具備獨(dú)立開發(fā)客戶、談判及簽單能力,熟悉國(guó)際貿(mào)易流程(INCOTERMS、LC等)。 行業(yè)知識(shí):了解儲(chǔ)能行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(如UL1973、IEC62619)、海外市場(chǎng)準(zhǔn)入要求(如CE、UN38.3)。 語(yǔ)言能力:英語(yǔ)聽說讀寫流利(可作為工作語(yǔ)言),掌握小語(yǔ)種(如德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、法語(yǔ))者優(yōu)先。 文化適應(yīng)力:能適應(yīng)海外出差(年均30%+),理解目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)習(xí)慣。

工作地點(diǎn)

東莞中集智谷產(chǎn)業(yè)園

職位發(fā)布者

王玉/人事經(jīng)理

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