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一、崗位概述 負(fù)責(zé)公司儲(chǔ)能產(chǎn)品（如家用儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能、大型儲(chǔ)能系統(tǒng)等）在海外市場(chǎng)的銷售工作，開發(fā)并維護(hù)客戶資源，完成銷售目標(biāo)，推動(dòng)公司海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 二、崗位職責(zé) 市場(chǎng)開發(fā)與客戶拓展，負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域（如歐洲、北美、東南亞、非洲等）的儲(chǔ)能市場(chǎng)開發(fā)，識(shí)別潛在客戶（分銷商、EPC承包商、能源公司等）。 通過展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、線上平臺(tái)（如LinkedIn、Alibaba）等渠道挖掘客戶需求，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定個(gè)人銷售計(jì)劃，完成公司分配的季度/年度銷售任務(wù)。 跟進(jìn)客戶詢盤、報(bào)價(jià)、談判及合同簽訂，確保訂單順利落地。 客戶關(guān)系維護(hù)：定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解項(xiàng)目進(jìn)展及需求變化，提供定制化解決方案，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)解決客戶問題，提升客戶滿意度。 市場(chǎng)信息收集： 調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)政策（如補(bǔ)貼、認(rèn)證要求）、競(jìng)爭(zhēng)格局及價(jià)格趨勢(shì)，反饋至公司以優(yōu)化銷售策略，監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)，提出差異化競(jìng)爭(zhēng)建議。 跨部門協(xié)作：聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部參與海外展會(huì)、線上推廣活動(dòng)；協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成客戶技術(shù)答疑。 三、任職要求 1. 教育背景 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、英語(yǔ)、電力/新能源相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn)，有儲(chǔ)能、光伏、鋰電池、電力設(shè)備等行業(yè)背景者優(yōu)先，熟悉儲(chǔ)能產(chǎn)品（如電池柜、逆變器、EMS）及應(yīng)用場(chǎng)景（戶用、工商業(yè)、電網(wǎng)級(jí)），有成功開發(fā)海外大客戶或完成百萬(wàn)美元級(jí)訂單案例者加分。 3. 核心能力 銷售技能：具備獨(dú)立開發(fā)客戶、談判及簽單能力，熟悉國(guó)際貿(mào)易流程（INCOTERMS、LC等）。 行業(yè)知識(shí)：了解儲(chǔ)能行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如UL1973、IEC62619）、海外市場(chǎng)準(zhǔn)入要求（如CE、UN38.3）。 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)聽說讀寫流利（可作為工作語(yǔ)言），掌握小語(yǔ)種（如德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)）者優(yōu)先。 文化適應(yīng)力：能適應(yīng)海外出差（年均30%+），理解目標(biāo)市場(chǎng)商業(yè)習(xí)慣。