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作為高端白酒實(shí)體企業(yè)，我們需要的不是“品牌宣講者”，而是“銷售專家”，直播轉(zhuǎn)化率和商品交易總額是最終目標(biāo)。
職位名稱：
高端醬香型白酒品牌官方直營(yíng)店直銷主播
核心目標(biāo)：
通過(guò)直播平臺(tái)藍(lán)V賬號(hào)，直接面向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品講解、銷售與推廣，高效完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，提升品牌在線直銷份額。
崗位職責(zé):
1. 直播銷售與執(zhí)行：
負(fù)責(zé)品牌官方直播間產(chǎn)品講解與在線直銷工作。
熟練運(yùn)用各種直播話術(shù)與銷售技巧（如逼單、鎖客、營(yíng)造稀缺感等），有效引導(dǎo)觀眾下單，直接推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。
掌控直播節(jié)奏，執(zhí)行各類促銷活動(dòng)（如秒殺、買贈(zèng)、滿減、福袋等），以提升銷售額為核心目標(biāo)。
2. 產(chǎn)品與內(nèi)容準(zhǔn)備：
深度學(xué)習(xí)高端醬香型白酒（尤其是本公司產(chǎn)品）的工藝、品鑒與文化知識(shí)，并能將其轉(zhuǎn)化為吸引顧客購(gòu)買的“賣點(diǎn)”。
參與策劃以“銷售轉(zhuǎn)化”為目標(biāo)的直播腳本，確保內(nèi)容生動(dòng)且具銷售力。
3. 數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤：
直播數(shù)據(jù)的日常復(fù)盤，重點(diǎn)關(guān)注觀看-成交轉(zhuǎn)化率、平均客單價(jià)、UV價(jià)值、GMV等核心銷售指標(biāo)，并能提出優(yōu)化改進(jìn)策略。
4. 粉絲運(yùn)維：
在直播中與粉絲高效互動(dòng)，解答產(chǎn)品與售前問(wèn)題，建立信任感，提升粉絲粘性與復(fù)購(gòu)率。
協(xié)助運(yùn)營(yíng)維護(hù)粉絲社群，引導(dǎo)社群流量進(jìn)入直播間并完成消費(fèi)。
任職要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：
硬性要求：具備1年以上高端品牌及奢侈品電商帶貨主播經(jīng)驗(yàn)，有酒水（尤其是白酒）類目直播經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
加分項(xiàng)：可提供過(guò)往直播帶貨的銷售額（GMV）數(shù)據(jù)、成交錄屏或個(gè)人作品集。
2. 核心能力：
卓越的銷售能力：不止是口才好，更是要具備強(qiáng)烈的成交欲望和引導(dǎo)用戶下單的能力。精通直播帶貨的流程和技巧。
扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)：對(duì)醬香型白酒有基本認(rèn)知，并愿意深入學(xué)習(xí)。能清晰闡述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解答專業(yè)問(wèn)題。
強(qiáng)大的數(shù)據(jù)敏感度：關(guān)心數(shù)據(jù)，能根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)（如在線人數(shù)、成交速度）靈活調(diào)整直播節(jié)奏與話術(shù)。
出色的鏡頭表現(xiàn)力與親和力：形象端莊，氣質(zhì)與高端品牌調(diào)性相符，有感染力，能與觀眾快速建立信任關(guān)系。
極強(qiáng)的抗壓能力：能夠適應(yīng)電商直播的快節(jié)奏和業(yè)績(jī)壓力，保持積極心態(tài)。
我們提供：
極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬結(jié)構(gòu)：“高底薪 + 高績(jī)效提成”，收入直接與個(gè)人銷售業(yè)績(jī)（GMV）掛鉤，上不封頂。
全面的產(chǎn)品知識(shí)與直播銷售技巧培訓(xùn)。
官方流量支持與投放預(yù)算，為直播效果保駕護(hù)航。
廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，可成長(zhǎng)為頭部主播或直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。