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崗位職責(zé)： 1. **銷售目標(biāo)管理** - 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定并分解初中課程產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。 - 定期跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保目標(biāo)達(dá)成。 2. **團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)** - 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 - 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員掌握初中課程產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)、客戶需求分析及銷售技巧，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。 3. **客戶開發(fā)與維護(hù)** - 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。 - 定期組織客戶回訪，了解客戶需求，及時(shí)反饋并優(yōu)化課程產(chǎn)品。 4. **市場(chǎng)分析與策略制定** - 收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)，制定針對(duì)性的銷售策略。 - 參與初中課程產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率。 5. **跨部門協(xié)作** - 與市場(chǎng)部、教研部、客服部等部門緊密合作，確保銷售工作順利開展。 - 反饋客戶需求及市場(chǎng)信息，協(xié)助優(yōu)化課程產(chǎn)品及服務(wù)流程。 --- ### **任職要求：** 1. **學(xué)歷要求**：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、教育學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. **工作經(jīng)驗(yàn)**：3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，教育行業(yè)背景者優(yōu)先。 3. **技能要求**： - 熟悉初高中教育培訓(xùn)市場(chǎng)及課程產(chǎn)品，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力。 - 具備優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧及客戶服務(wù)意識(shí)。 - 熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等）及CRM系統(tǒng)。 4. **素質(zhì)要求**： - 責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。 - 結(jié)果導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的目標(biāo)管理及執(zhí)行力。 薪酬福利：** 1. **薪資結(jié)構(gòu)**：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)提成，具體面議。 2. **福利待遇**：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等。