? 結(jié)合糧食市場行情（如產(chǎn)區(qū)收購價(jià)、銷區(qū)批發(fā)價(jià)、期貨走勢）、行業(yè)政策（如國家儲備糧調(diào)控、進(jìn)出口政策）及競爭對手動(dòng)態(tài)，制定年度 / 季度銷售策略，包括市場開拓方向（如重點(diǎn)拓展南方銷區(qū)飼料廠客戶）、產(chǎn)品推廣重點(diǎn)（如主推高筋小麥、優(yōu)質(zhì)玉米）、定價(jià)策略及促銷方案。
? 主導(dǎo)重點(diǎn)客戶的開發(fā)與維護(hù)，親自參與重要商務(wù)談判、合同簽訂及關(guān)系維護(hù)，建立高層級合作關(guān)系；指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員跟進(jìn)中長尾客戶，搭建 “重點(diǎn) + 長尾” 的客戶矩陣。
? 統(tǒng)籌管理團(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績，實(shí)時(shí)跟蹤銷售額、貿(mào)易量、利潤、回款等核心指標(biāo)的達(dá)成情況，每月 / 每季度形成業(yè)績分析報(bào)告提交上級，針對缺口制定補(bǔ)量計(jì)劃（如拓展新客戶、推動(dòng)老客戶增量）。
? 把控糧食貿(mào)易全流程風(fēng)險(xiǎn)，包括價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)（通過分析行情調(diào)整定價(jià)或鎖定采購成本）、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)（要求客戶提供檢測報(bào)告，對接公司質(zhì)檢部門核驗(yàn)）、回款風(fēng)險(xiǎn)（制定客戶信用評級標(biāo)準(zhǔn)，控制賬期及欠款額度）、物流風(fēng)險(xiǎn)（協(xié)調(diào)優(yōu)質(zhì)物流資源，避免貨物延誤或損耗）。

任職要求：

? 具備5 年以上糧食貿(mào)易行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉小麥、玉米等主流糧食品種的貿(mào)易流程、市場行情及客戶群體（加工企業(yè)、貿(mào)易商等）。
? 有豐富的核心客戶資源（如大型面粉廠、飼料廠、省級貿(mào)易商）及行業(yè)人脈者優(yōu)先；具備糧食外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。