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崗位職責 一、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務發(fā)展 1 負責制定公司醫(yī)療大健康板塊的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，明確各階段目標，并與集團整體戰(zhàn)略保持協(xié)同。 2 深入分析行業(yè)趨勢、政策動向及競爭格局，挖掘高潛力細分領域，推動業(yè)務模式創(chuàng)新。 3 主導重大項目立項及資源整合，包括政企合作、產(chǎn)業(yè)鏈上下游并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。 二、大客戶開發(fā)與銷售管理 1 依托行業(yè)頭部企業(yè)積累的大客戶資源，快速打開市場并實現(xiàn)業(yè)績突破。 2 建立并維護與核心客戶的長期戰(zhàn)略合作關系，主導高層商務談判，確保大單簽約及回款目標達成。 3 搭建行業(yè)化、專業(yè)化的大客戶銷售體系，優(yōu)化銷售流程與激勵機制，打造高績效銷售團隊。 4 確保年度銷售目標達成率不低于120%，毛利率保持在行業(yè)領先水平。 三、資源整合與生態(tài)構建 1 聯(lián)動內(nèi)外部資源，主導行業(yè)峰會、論壇等品牌活動，提升公司在醫(yī)療健康領域的影響力。 2 推動跨部門協(xié)作，實現(xiàn)客戶需求與解決方案的高效對接，打造標桿案例。 3 探索創(chuàng)新合作模式，構建醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)閉環(huán)。 四、團隊管理與組織建設 1 組建并培養(yǎng)具備醫(yī)療行業(yè)背景的復合型團隊，提升團隊大客戶攻堅和資源整合能力。 2 建立結果導向的績效考核文化，實施優(yōu)勝劣汰機制。 五、風險控制與合規(guī)經(jīng)營 1 確保業(yè)務開展符合醫(yī)療行業(yè)監(jiān)管要求，規(guī)避法律及政策風險。 2 建立大客戶合作風險評估機制，保障應收賬款安全及項目可持續(xù)性。 任職資格 1 擁有10年以上醫(yī)療大健康行業(yè)經(jīng)驗，曾在行業(yè)頭部企業(yè)擔任大客戶銷售總監(jiān)或以上職位，熟悉各細分領域運作模式。 2 擁有豐富的三甲醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局、跨國藥企等高端客戶資源，具備快速變現(xiàn)能力。 3 歷史主導過單筆金額超千萬級項目，或年銷售額5億以上業(yè)務規(guī)模。 4 具備超強商務談判能力、資源整合能力及市場敏銳度，擅長從0到1突破標桿客戶，具備戰(zhàn)略思維和落地執(zhí)行力。 附加要求 1 能適應高頻出差。 2 對AI+醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等新興領域有洞察力者優(yōu)先。