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一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略層布局
? 制定新能源鋰電材料（正/負(fù)極）全國(guó)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，三年目標(biāo)直指行業(yè)TOP3市占率；
? 搭建"技術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)"體系，整合研發(fā)資源為客戶(hù)提供定制化解決方案（如高鎳三元材料工藝包）。
2. 大客戶(hù)攻堅(jiān)
? 主導(dǎo)戰(zhàn)略客戶(hù)開(kāi)發(fā)，聚焦寧德時(shí)代、比亞迪等頭部企業(yè)，單客戶(hù)年度合作目標(biāo)突破2億元；
? 建立行業(yè)決策人資源庫(kù)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)客戶(hù)拜訪轉(zhuǎn)化率≥40%。
3. 團(tuán)隊(duì)賦能
? 打造"狼性"銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)KOL技術(shù)認(rèn)證-行業(yè)展會(huì)-圈層營(yíng)銷(xiāo)三維培訓(xùn)體系；
? 實(shí)施"鐵三角"作戰(zhàn)單元（銷(xiāo)售+技術(shù)+服務(wù)），縮短50%以上成交周期。
4. 生態(tài)鏈建設(shè)
? 拓展上下游合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，與設(shè)備商、研究院共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室；
? 主導(dǎo)行業(yè)峰會(huì)/技術(shù)研討會(huì)，年累計(jì)影響潛在客戶(hù)500+人次。
二、任職要求
1. 行業(yè)沉淀
? 5年以上新能源鋰電正負(fù)極材料和粉末冶金應(yīng)用領(lǐng)域銷(xiāo)售渠道和經(jīng)驗(yàn)。
? 5年以上10人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，近三年團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)復(fù)合增長(zhǎng)率≥35%。
2. 核心能力
? 深諳新能源產(chǎn)業(yè)政策，能預(yù)判補(bǔ)貼退坡、雙積分等變量對(duì)市場(chǎng)布局影響；
? 掌握B2B大宗交易談判策略，千萬(wàn)級(jí)訂單獨(dú)立操盤(pán)成功率100%。
3. 資源網(wǎng)絡(luò)
? 擁有CATL/BYD/億緯鋰能裕能等頭部企業(yè)高管層人脈資源；
? 積累行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所合作接口，可快速對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)制定。