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主要職責
1. 市場開發(fā)與客戶拓展： 負責指定海外區(qū)域的業(yè)務開拓，通過多種渠道（包括行業(yè)展會、網(wǎng)絡營銷、合作伙伴、直接拜訪等）生成新銷售線索，建立并維護潛在客戶清單。
2. 解決方案銷售： 深刻理解客戶痛點與業(yè)務需求，為客戶量身定制并呈現(xiàn)具有競爭力的自動化物流解決方案，而非單純銷售產(chǎn)品。與技術團隊緊密合作，完成方案設計與報價。
3. 銷售周期管理： 獨立管理復雜的銷售流程，包括客戶需求分析、技術交流、方案演示、商務談判、合同簽訂及項目收款，確保銷售目標的達成。
4. 戰(zhàn)略規(guī)劃： 制定并執(zhí)行所負責區(qū)域的年度銷售計劃與戰(zhàn)略，定期分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)，并向上級管理層提供市場洞察和決策建議。
5. 關系管理： 與關鍵客戶的高層管理人員（CEO、供應鏈總監(jiān)、運營總監(jiān)等）建立并維持長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
6. 跨部門協(xié)作： 作為客戶與內部產(chǎn)品、技術、項目管理和售后團隊之間的核心橋梁，確保信息流暢傳遞，推動項目順利落地，提升客戶滿意度。
任職要求
必備條件：
1. 學歷與經(jīng)驗： 本科及以上學歷，工科、商務、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。至少5年以上B2B大型解決方案銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上物流自動化設備、倉儲機器人、智能倉儲解決方案或相關工業(yè)設備領域的海外銷售經(jīng)驗。
2. 行業(yè)知識： 對物流自動化行業(yè)有深刻的理解，熟悉AGV、分揀系統(tǒng)、打包系統(tǒng)等產(chǎn)品及其應用場景。具備為客戶規(guī)劃整體解決方案的能力。
3. 出色的銷售能力： 具備優(yōu)秀的獵手（Hunter）特質，擁有已驗證的成功開拓新市場、新客戶的業(yè)績記錄。精通大型項目銷售技巧和復雜的商務談判。
4. 語言能力： 英語流利，能作為工作語言進行書面和口頭的無障礙商務溝通。掌握其他語種（如德語、法語、西班牙語、日語等）是重大加分項。
5. 個人特質： 強烈的自驅力和結果導向，能夠承受壓力并獨立工作。具備卓越的演講、溝通和人際交往能力。適應頻繁的國際出差。
優(yōu)先考慮：
· 在目標區(qū)域市場（如歐洲/東南亞）擁有成熟的客戶網(wǎng)絡或行業(yè)資源。
· 具備與系統(tǒng)集成商（SI）或渠道合作伙伴共同拓展市場的經(jīng)驗。
· 有在知名物流自動化企業(yè)工作的背景。
我們提供
· 有競爭力的薪酬包： 極具吸引力的底薪 + 高額績效獎金 + 銷售提成，上不封頂。
· 完善的福利保障： 五險一金、補充商業(yè)保險、年度體檢、帶薪年假。
· 發(fā)展機會： 成為公司全球化戰(zhàn)略的核心成員