職責(zé)概述:通過市場(chǎng)調(diào)研,收集分析客戶信息識(shí)別有效關(guān)鍵客戶。聯(lián)系及拜訪客戶,介紹公司產(chǎn)品(易耗類洗滌用品),將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶群體(酒店、洗滌廠、醫(yī)院、洗衣房等對(duì)工業(yè)洗滌用品有穩(wěn)定需求的客戶)。簽訂銷售合同,完成每月銷售目標(biāo),并跟進(jìn)發(fā)貨及回款,及時(shí)專業(yè)回復(fù)客戶關(guān)于產(chǎn)品的疑問,并及時(shí)協(xié)同維修人員溝通及解決售中及售后問題,確保銷售閉環(huán)。
工作職責(zé):
1、通過對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,收集研究區(qū)域內(nèi)客戶信息,建立客戶檔案,挖掘需求;
2、獨(dú)立、主動(dòng)聯(lián)系和拜訪關(guān)鍵客戶,向客戶耐心介紹公司產(chǎn)品及售后服務(wù),分析客戶需求,解答客戶疑問;
3、適時(shí)促成銷售訂單,與客戶簽訂合同并跟產(chǎn)品的交付;
4、及時(shí)跟進(jìn)銷售回款,對(duì)回款率和及時(shí)率負(fù)責(zé);
5、及時(shí)響應(yīng)客戶需求,處理售后問題,維護(hù)與客戶各相關(guān)部門及人員的良好穩(wěn)定合作關(guān)系;
6、定期提交工作報(bào)告,向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展。
7.組建銷售團(tuán)隊(duì),拆解業(yè)績(jī)目標(biāo)及工作任務(wù),監(jiān)督、培訓(xùn)及指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員開展工作,對(duì)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé)。
二、任職資格:
1、學(xué)歷及專業(yè)不限,有化工相關(guān)背景優(yōu)先;
2、2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)(曾銷售產(chǎn)品不限),有對(duì)B端客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的陌生拜訪及客戶挖掘能力、公關(guān)能力,有大客戶開拓經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、親和力強(qiáng),擅于溝通交流,與他人建立信任;
5、踏實(shí)、勤奮肯干,有韌勁,目標(biāo)導(dǎo)向。
三、福利待遇及發(fā)展空間:
1、薪資福利:月綜合收入+高業(yè)績(jī)提成,交通補(bǔ)貼?!驹率杖?~15K還不包括提成部分,提成另外計(jì)提】
2、發(fā)展空間:業(yè)務(wù)員-高級(jí)業(yè)務(wù)員-區(qū)域銷售主管(儲(chǔ)備城市經(jīng)理)-城市經(jīng)理。
3、試用期:3-6個(gè)月。