職位描述
商務(wù)合作渠道合作資源置換商務(wù)營銷政府客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)KA大客戶商務(wù)談判商務(wù)應(yīng)酬大客戶銷售醫(yī)療設(shè)備/器械在線醫(yī)療醫(yī)藥批發(fā)/零售
商務(wù)經(jīng)理（大健康醫(yī)療行業(yè)）崗位職責(zé)
一、核心職責(zé)
1. 大客戶開發(fā)與管理
1) 負(fù)責(zé)醫(yī)療健康行業(yè)大客戶（如三甲醫(yī)院、醫(yī)藥集團(tuán)、政府衛(wèi)健部門、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等）的開拓、維護(hù)及深度合作，完成年度銷售目標(biāo)；
2) 分析客戶需求，制定個(gè)性化解決方案（如醫(yī)療設(shè)備采購、智慧醫(yī)療系統(tǒng)、健康管理服務(wù)等），推動(dòng)項(xiàng)目落地；
3) 建立長期客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，定期拜訪關(guān)鍵決策人，提升客戶黏性。
2. 商務(wù)談判與合同管理
1) 主導(dǎo)高金額合作項(xiàng)目的商務(wù)談判，把控合作條款（價(jià)格、交付、付款方式等），確保公司利益；
2) 協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門完成合同簽訂，跟蹤執(zhí)行進(jìn)度，處理爭議問題。
3. 市場拓展與資源整合
1) 調(diào)研行業(yè)政策、競品動(dòng)態(tài)及客戶需求，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)；
2) 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)符合醫(yī)療行業(yè)特性的合作模式。
4. 應(yīng)酬與客戶關(guān)系維護(hù)
1) 通過商務(wù)宴請、行業(yè)會(huì)議等場景維護(hù)客情；
2) 策劃并執(zhí)行客戶答謝、產(chǎn)品推介會(huì)等品牌活動(dòng)，提升客戶信任度。
二、任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)療健康行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)或醫(yī)藥產(chǎn)品流通領(lǐng)域；
2. 具備出色的商務(wù)談判技巧，具備百萬級項(xiàng)目成功案例；
3. 熟悉醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)流程及合規(guī)要求；
4. 抗壓能力強(qiáng)，能接受出差以及商務(wù)應(yīng)酬。
5. 擁有醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局等機(jī)構(gòu)資源者優(yōu)先。
1. 大客戶開發(fā)與管理
1) 負(fù)責(zé)醫(yī)療健康行業(yè)大客戶（如三甲醫(yī)院、醫(yī)藥集團(tuán)、政府衛(wèi)健部門、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等）的開拓、維護(hù)及深度合作，完成年度銷售目標(biāo)；
2) 分析客戶需求，制定個(gè)性化解決方案（如醫(yī)療設(shè)備采購、智慧醫(yī)療系統(tǒng)、健康管理服務(wù)等），推動(dòng)項(xiàng)目落地；
3) 建立長期客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，定期拜訪關(guān)鍵決策人，提升客戶黏性。
2. 商務(wù)談判與合同管理
1) 主導(dǎo)高金額合作項(xiàng)目的商務(wù)談判，把控合作條款（價(jià)格、交付、付款方式等），確保公司利益；
2) 協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門完成合同簽訂，跟蹤執(zhí)行進(jìn)度，處理爭議問題。
3. 市場拓展與資源整合
1) 調(diào)研行業(yè)政策、競品動(dòng)態(tài)及客戶需求，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)；
2) 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)符合醫(yī)療行業(yè)特性的合作模式。
4. 應(yīng)酬與客戶關(guān)系維護(hù)
1) 通過商務(wù)宴請、行業(yè)會(huì)議等場景維護(hù)客情；
2) 策劃并執(zhí)行客戶答謝、產(chǎn)品推介會(huì)等品牌活動(dòng)，提升客戶信任度。
二、任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)：5年以上醫(yī)療健康行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)或醫(yī)藥產(chǎn)品流通領(lǐng)域；
2. 具備出色的商務(wù)談判技巧，具備百萬級項(xiàng)目成功案例；
3. 熟悉醫(yī)療行業(yè)招投標(biāo)流程及合規(guī)要求；
4. 抗壓能力強(qiáng)，能接受出差以及商務(wù)應(yīng)酬。
5. 擁有醫(yī)院、衛(wèi)健委、醫(yī)保局等機(jī)構(gòu)資源者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
北京朝陽區(qū)日壇國際中心-A座
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職位發(fā)布者
張女士/人力資源總監(jiān)
昨日活躍立即溝通
將星耀文(北京)教育科技有限公司將星集團(tuán)企業(yè)介紹1.基本信息成立時(shí)間：將星集團(tuán)成立于2022年，是一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、社會(huì)責(zé)任為根基的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域：深耕教育、醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)安全三大核心領(lǐng)域，為軍隊(duì)、醫(yī)院、學(xué)校等提供前沿技術(shù)解決方案。實(shí)力與規(guī)模：旗下教育、醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)安全等5大公司主體，其中教育板塊，將星耀文（北京）教育科技有限公司，目前已在全國布局5大運(yùn)營中心（北京、武漢、太原、南寧、濟(jì)南）；授權(quán)服務(wù)渠道超300家，覆蓋山東、河南、天津、內(nèi)蒙古等地區(qū)。2.核心優(yōu)勢核心產(chǎn)品：軍隊(duì)文職培訓(xùn)，通過率95%以上，1V1定制化輔導(dǎo)，年服務(wù)學(xué)員超萬人；醫(yī)療健康服務(wù)，智能藥械管理、醫(yī)療企業(yè)人才輸送；網(wǎng)絡(luò)安全解決方案，為軍政單位提供安全管理技術(shù)支持。企業(yè)價(jià)值觀：使命是科技賦能生活，責(zé)任守護(hù)未來；理念是以技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，以人文關(guān)懷構(gòu)建可持續(xù)生態(tài)。員工福利：具有競爭力的薪酬體系+行業(yè)資源賦能成長；完善的培訓(xùn)體系（專業(yè)導(dǎo)師帶教、跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)機(jī)會(huì)）；軍民融合項(xiàng)目參與資格，接觸國家級前沿課題。3.加入我們期望的人才：具備創(chuàng)新思維與實(shí)戰(zhàn)能力的科技研發(fā)者（AI、網(wǎng)絡(luò)安全、醫(yī)療技術(shù)方向）；熟悉軍政/醫(yī)療/教育行業(yè)的市場開拓者；熱愛教育事業(yè)的培訓(xùn)導(dǎo)師（軍隊(duì)文職考試、職業(yè)資格認(rèn)證領(lǐng)域）。企業(yè)發(fā)展總結(jié)：從區(qū)域性服務(wù)商成長為跨領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，我們始終以“技術(shù)+責(zé)任”雙引擎驅(qū)動(dòng)，持續(xù)打造安全、智慧的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施。美好寄語：在將星，每個(gè)崗位都是守護(hù)未來的重要一環(huán)。無論你是技術(shù)極客、行業(yè)專家，還是職場新銳，這里都將為你提供綻放價(jià)值的舞臺(tái)。期待與你攜手，用科技點(diǎn)亮理想，以擔(dān)當(dāng)書寫未來！
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