職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶政府客戶院?？蛻?/span>全國各大院校資源人力資源服務(wù)企業(yè)服務(wù)培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)
崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略
- 制定B2G/B2B銷售計(jì)劃，主攻國央企、軍隊(duì)文職崗位代理招聘及培訓(xùn)服務(wù)。
- 開發(fā)政府/軍隊(duì)采購渠道，主導(dǎo)投標(biāo)、框架協(xié)議簽訂等流程。
2. 客戶開發(fā)與管理
- 拓展國央企人力資源部門、軍隊(duì)文職招聘辦等關(guān)鍵客戶，年簽約客戶數(shù)達(dá)標(biāo)。
- 維護(hù)客戶關(guān)系，推動復(fù)購（如年度培訓(xùn)、崗位外包等）。
3. 團(tuán)隊(duì)管理
- 組建銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)行業(yè)專業(yè)知識（如軍隊(duì)政審標(biāo)準(zhǔn)、編制崗位需求分析）。
- 制定績效考核方案，激勵團(tuán)隊(duì)完成回款目標(biāo)。
4. 市場洞察
- 收集軍隊(duì)/國央企招聘政策變動信息，反饋至產(chǎn)品部門優(yōu)化服務(wù)方案。
任職要求
- 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、人力資源管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗(yàn)：
- 8年以上B2G/B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有人力資源服務(wù)（如RPO、派遣）或教育培訓(xùn)行業(yè)背景。
- 成功運(yùn)作過政府/軍隊(duì)采購項(xiàng)目者優(yōu)先。
- 能力：
- 熟悉政府采購招投標(biāo)流程，能撰寫標(biāo)書及技術(shù)方案。
- 具備高強(qiáng)度公關(guān)能力（如應(yīng)對軍隊(duì)客戶嚴(yán)謹(jǐn)需求）。
- 對數(shù)據(jù)敏感，能通過招聘崗位數(shù)量、培訓(xùn)人次等指標(biāo)推動決策。
1. 銷售戰(zhàn)略
- 制定B2G/B2B銷售計(jì)劃，主攻國央企、軍隊(duì)文職崗位代理招聘及培訓(xùn)服務(wù)。
- 開發(fā)政府/軍隊(duì)采購渠道，主導(dǎo)投標(biāo)、框架協(xié)議簽訂等流程。
2. 客戶開發(fā)與管理
- 拓展國央企人力資源部門、軍隊(duì)文職招聘辦等關(guān)鍵客戶，年簽約客戶數(shù)達(dá)標(biāo)。
- 維護(hù)客戶關(guān)系，推動復(fù)購（如年度培訓(xùn)、崗位外包等）。
3. 團(tuán)隊(duì)管理
- 組建銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)行業(yè)專業(yè)知識（如軍隊(duì)政審標(biāo)準(zhǔn)、編制崗位需求分析）。
- 制定績效考核方案，激勵團(tuán)隊(duì)完成回款目標(biāo)。
4. 市場洞察
- 收集軍隊(duì)/國央企招聘政策變動信息，反饋至產(chǎn)品部門優(yōu)化服務(wù)方案。
任職要求
- 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、人力資源管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗(yàn)：
- 8年以上B2G/B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有人力資源服務(wù)（如RPO、派遣）或教育培訓(xùn)行業(yè)背景。
- 成功運(yùn)作過政府/軍隊(duì)采購項(xiàng)目者優(yōu)先。
- 能力：
- 熟悉政府采購招投標(biāo)流程，能撰寫標(biāo)書及技術(shù)方案。
- 具備高強(qiáng)度公關(guān)能力（如應(yīng)對軍隊(duì)客戶嚴(yán)謹(jǐn)需求）。
- 對數(shù)據(jù)敏感，能通過招聘崗位數(shù)量、培訓(xùn)人次等指標(biāo)推動決策。
工作地點(diǎn)
北京市朝陽區(qū)日壇北路17號
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職位發(fā)布者
張女士/人力資源總監(jiān)
昨日活躍立即溝通
將星耀文(北京)教育科技有限公司將星集團(tuán)企業(yè)介紹1.基本信息成立時間：將星集團(tuán)成立于2022年，是一家以科技創(chuàng)新為驅(qū)動、社會責(zé)任為根基的多元化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域：深耕教育、醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)安全三大核心領(lǐng)域，為軍隊(duì)、醫(yī)院、學(xué)校等提供前沿技術(shù)解決方案。實(shí)力與規(guī)模：旗下教育、醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)安全等5大公司主體，其中教育板塊，將星耀文（北京）教育科技有限公司，目前已在全國布局5大運(yùn)營中心（北京、武漢、太原、南寧、濟(jì)南）；授權(quán)服務(wù)渠道超300家，覆蓋山東、河南、天津、內(nèi)蒙古等地區(qū)。2.核心優(yōu)勢核心產(chǎn)品：軍隊(duì)文職培訓(xùn)，通過率95%以上，1V1定制化輔導(dǎo)，年服務(wù)學(xué)員超萬人；醫(yī)療健康服務(wù)，智能藥械管理、醫(yī)療企業(yè)人才輸送；網(wǎng)絡(luò)安全解決方案，為軍政單位提供安全管理技術(shù)支持。企業(yè)價值觀：使命是科技賦能生活，責(zé)任守護(hù)未來；理念是以技術(shù)創(chuàng)新推動社會進(jìn)步，以人文關(guān)懷構(gòu)建可持續(xù)生態(tài)。員工福利：具有競爭力的薪酬體系+行業(yè)資源賦能成長；完善的培訓(xùn)體系（專業(yè)導(dǎo)師帶教、跨領(lǐng)域?qū)W習(xí)機(jī)會）；軍民融合項(xiàng)目參與資格，接觸國家級前沿課題。3.加入我們期望的人才：具備創(chuàng)新思維與實(shí)戰(zhàn)能力的科技研發(fā)者（AI、網(wǎng)絡(luò)安全、醫(yī)療技術(shù)方向）；熟悉軍政/醫(yī)療/教育行業(yè)的市場開拓者；熱愛教育事業(yè)的培訓(xùn)導(dǎo)師（軍隊(duì)文職考試、職業(yè)資格認(rèn)證領(lǐng)域）。企業(yè)發(fā)展總結(jié)：從區(qū)域性服務(wù)商成長為跨領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，我們始終以“技術(shù)+責(zé)任”雙引擎驅(qū)動，持續(xù)打造安全、智慧的社會基礎(chǔ)設(shè)施。美好寄語：在將星，每個崗位都是守護(hù)未來的重要一環(huán)。無論你是技術(shù)極客、行業(yè)專家，還是職場新銳，這里都將為你提供綻放價值的舞臺。期待與你攜手，用科技點(diǎn)亮理想，以擔(dān)當(dāng)書寫未來！
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