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膏藥貼設(shè)備銷售崗位職責(zé)
一、市場調(diào)研與分析
1. 關(guān)注醫(yī)藥、保健、康復(fù)等相關(guān)行業(yè)動態(tài)，收集市場信息，分析膏藥貼設(shè)備市場的規(guī)模、增長趨勢、競爭態(tài)勢及潛在需求。
2. 研究競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、銷售渠道及市場份額，找出差異化競爭優(yōu)勢，為公司產(chǎn)品定位與銷售策略制定提供依據(jù)。
二、銷售計劃與執(zhí)行
1. 依據(jù)公司銷售目標(biāo)與市場分析結(jié)果，制定個人年度、季度、月度銷售計劃，明確銷售任務(wù)與業(yè)績指標(biāo)分解。
2. 積極拓展客戶資源，通過電話銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷、參加行業(yè)展會、拜訪客戶等多種方式，尋找潛在的膏藥貼生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療器械經(jīng)銷商、連鎖藥店等目標(biāo)客戶。
3. 向客戶詳細(xì)介紹公司膏藥貼設(shè)備的性能、特點、技術(shù)優(yōu)勢、操作流程及售后服務(wù)，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，解答客戶疑問，促成銷售訂單的簽訂。
三、客戶關(guān)系管理
1. 建立與維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解設(shè)備使用情況，收集客戶反饋意見與建議，及時協(xié)調(diào)解決客戶在設(shè)備使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度與忠誠度。
2. 對客戶信息進(jìn)行分類管理與更新，建立客戶檔案，記錄客戶基本信息、購買歷史、需求偏好等，為客戶個性化營銷與服務(wù)提供支持。
四、銷售團隊協(xié)作
1. 與公司內(nèi)部的市場部門、技術(shù)研發(fā)部門、售后服務(wù)部門等密切協(xié)作。向市場部門反饋市場信息與客戶需求，協(xié)助制定市場推廣方案；與技術(shù)研發(fā)部門溝通客戶對產(chǎn)品改進(jìn)的意見，促進(jìn)產(chǎn)品升級換代；配合售后服務(wù)部門做好客戶設(shè)備安裝調(diào)試、維修保養(yǎng)等工作的協(xié)調(diào)與銜接。
2. 參與銷售團隊的培訓(xùn)與經(jīng)驗分享活動，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、銷售技巧與行業(yè)知識，提升自身業(yè)務(wù)能力；同時，將個人銷售經(jīng)驗與團隊成員交流共享，共同提高團隊整體銷售水平。