職位描述
華中大區(qū)面銷/陌拜門店銷售渠道銷售KA大客戶個人客戶工廠客戶餐飲服務(wù)快速消費品食品/飲料
【崗位職責(zé)】
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品特點以及年度經(jīng)營目標(biāo)，深度市場分析，挖掘空白和存量市場需求，并制定年度、季度、月度銷售策略；
2、參與公司大客戶銷售業(yè)績目標(biāo)的制訂，制定大客戶的開發(fā)策略和銷售方案，并根據(jù)部門業(yè)績目標(biāo)進(jìn)行銷售人員的目標(biāo)任務(wù)分解，并確保部門目標(biāo)的達(dá)成；
3、根據(jù)銷售模型進(jìn)行銷售渠道建設(shè)，負(fù)責(zé)開展大客戶業(yè)務(wù)渠道的拓展，組織管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊，開拓新的大客戶業(yè)務(wù)渠道及范圍；
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊做好所管轄區(qū)域的客戶關(guān)系管理及客戶開發(fā)工作，制定大客戶對接流程，挖掘產(chǎn)品特點與用戶痛點，持續(xù)為全國餐飲客戶提供整體解決方案；
5、協(xié)助部門銷售人員不斷開發(fā)新老客戶潛力并保持良好的客情關(guān)系，協(xié)助員工解決重點客戶和問題客戶；
6、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，整合營銷渠道，提高產(chǎn)品銷售效率；
7、跨部門溝通協(xié)調(diào)，共同創(chuàng)造產(chǎn)品優(yōu)化運作模式。
【任職資格】
1、5年以上餐飲供應(yīng)鏈行業(yè)同崗位經(jīng)驗，復(fù)合型調(diào)味料同崗位者優(yōu)先；
2、30-45歲，大專以上學(xué)歷，具有良好的溝通及管理技巧，能有效激勵員工達(dá)成目標(biāo)；
3、具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心、執(zhí)行力、客戶服務(wù)意識和團(tuán)隊合作意識；
4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊管理能力，充分調(diào)動、開發(fā)銷售團(tuán)隊潛能。
工作地點
金水區(qū)IU酒店(鄭州鄭東新區(qū)鄭大一附院店)大廳（臨時面試點）
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楊先生/HRM
三日內(nèi)活躍立即溝通
極合(重慶)食品有限公司極合重慶30000+川味產(chǎn)品方案供應(yīng)商燜制發(fā)酵川味調(diào)料開創(chuàng)者極合重慶是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性川味調(diào)料企業(yè)，在綦江區(qū)建立了超5萬平米專業(yè)復(fù)合型調(diào)味料生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值超3萬噸，智能化程度達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。主要研發(fā)生產(chǎn)：火鍋底料、湯料、烤魚料、水煮料、中餐料、砂鍋料、魚調(diào)料、燒烤料、小吃料、醬料、蘸料、鹵料等全系川調(diào)產(chǎn)品。依托超20年的餐飲服務(wù)經(jīng)驗，深度洞察餐飲行業(yè)與市場，為客戶提供綜合性川味產(chǎn)品解決方案。公司經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已打造超5千平研發(fā)體驗中心，擁有30余項知識產(chǎn)權(quán)，10000組調(diào)料配方儲備，每年2千組的方案輸出能力，極合重慶以食品安全為立命之先，讓好產(chǎn)品持續(xù)化標(biāo)準(zhǔn)化輸出供應(yīng)。全線產(chǎn)品均通過ISO9001、HACCP質(zhì)量體系認(rèn)證，ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證。并在重慶調(diào)味品行業(yè)內(nèi)，率先取得清真和出口備案。極合重慶業(yè)務(wù)遍布全國200百多個城市，高效迅速的物流響應(yīng)，創(chuàng)新與交付，永遠(yuǎn)領(lǐng)先行業(yè)半步。全面構(gòu)建360°金環(huán)服務(wù)體系，以戰(zhàn)略鐵三角為軸心，打破傳統(tǒng)“銷售—交付”割裂模式，獨創(chuàng)「項目鐵三角×全時響應(yīng)艙」服務(wù)矩陣，通過顧問、產(chǎn)品、客服三端專家全程并聯(lián)，在客戶簽約瞬間即啟動全生命周期護(hù)航系統(tǒng)。
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