一、崗位職責
1. 市場開拓與銷售：? 負責公司疫苗佐劑產(chǎn)品在中國市場的業(yè)務(wù)拓展、客戶開發(fā)與銷售目標達成。深入了解疫苗研發(fā)企業(yè)、生物制藥公司及科研院所的需求，建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
2. 客戶關(guān)系管理：? 作為關(guān)鍵客戶的主要聯(lián)系人，提供專業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)咨詢、應(yīng)用支持和解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。定期拜訪客戶，收集市場與競爭信息。
3. 商務(wù)談判與合同執(zhí)行：? 主導或參與商務(wù)談判、投標、協(xié)議簽訂及合同執(zhí)行全過程，確保項目順利落地與回款。
4. 跨部門協(xié)作：? 與公司內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)支持、市場、法規(guī)及供應(yīng)鏈團隊緊密協(xié)作，傳遞客戶需求，共同推動產(chǎn)品優(yōu)化和新產(chǎn)品上市。
5. 市場策略支持：? 協(xié)助市場部門制定產(chǎn)品市場策略、推廣計劃及學術(shù)活動，參與行業(yè)展會、研討會，提升公司品牌及產(chǎn)品知名度。
6.銷售預測與報告：? 準確進行銷售預測，定期提交銷售報告、市場分析及競爭對手動態(tài)，為管理決策提供依據(jù)
二、任職要求
1. 大專及以上學歷，生物技術(shù)、生物制藥、免疫學、藥學、醫(yī)學、材料學、化學或相關(guān)專業(yè)背景。
2. 具備疫苗、佐劑、生物制劑、制藥原料或CRO/CDMO領(lǐng)域商務(wù)拓展相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 熟悉疫苗研發(fā)流程、佐劑作用機制及相關(guān)法規(guī)政策。
4. 出色的商務(wù)談判、溝通表達和呈現(xiàn)能力。
5. 具備敏銳的市場洞察力、分析能力和客戶需求挖掘能力。
6. 做事踏實，積極主動，結(jié)果導向，具備強烈的責任心和抗壓能力。