職位描述
電阻傳感器會議/會展銷售 代理商銷售面銷/陌拜 KA大客戶 企業(yè)客戶 汽車電子工業(yè)控制電子/半導體/集成電路新能源
崗位職責
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略目標和市場調(diào)研結果，制定針對所負責區(qū)域的銷售方案，明確銷售目標、銷售策略和銷售預算；
2.細化銷售計劃，將銷售目標分解為季度、月度甚至周度任務，監(jiān)控銷售進度，及時調(diào)整銷售策略，確保銷售計劃按時完成；
3.對區(qū)域市場進行持續(xù)調(diào)研，了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手策略及市場趨勢，為銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持；
4.定期組織銷售培訓和分享會，提升團隊成員的銷售技能和業(yè)務知識，對團隊成員進行績效評估，激勵優(yōu)秀員工，提供必要的職業(yè)發(fā)展指導；
5.主動挖掘潛在大客戶，定期拜訪大客戶，了解客戶需求，提供定制化解決方案，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長；
6.發(fā)掘并篩選有潛力的經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商提升銷售能力，提供必要的技術支持和市場推廣支持，共同開拓市場。
2.細化銷售計劃，將銷售目標分解為季度、月度甚至周度任務，監(jiān)控銷售進度，及時調(diào)整銷售策略，確保銷售計劃按時完成；
3.對區(qū)域市場進行持續(xù)調(diào)研，了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手策略及市場趨勢，為銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持；
4.定期組織銷售培訓和分享會，提升團隊成員的銷售技能和業(yè)務知識，對團隊成員進行績效評估，激勵優(yōu)秀員工，提供必要的職業(yè)發(fā)展指導；
5.主動挖掘潛在大客戶，定期拜訪大客戶，了解客戶需求，提供定制化解決方案，實現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長；
6.發(fā)掘并篩選有潛力的經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商提升銷售能力，提供必要的技術支持和市場推廣支持，共同開拓市場。
任職要求
一、知識和經(jīng)驗
1.本科及以上學歷，5年以上TO-B銷售經(jīng)驗，3年以上電子元器件/電子信息制造行業(yè)銷售經(jīng)驗；
2.有2年以上或帶過10人以上銷售團隊經(jīng)驗的優(yōu)先；
3.有臺資、外企同行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗的優(yōu)先；
3.了解大客戶銷售理論，對大客銷售流程有清晰的認知；
4.有開拓大量新的大客戶經(jīng)驗者優(yōu)先；
5.有電子元器件/電子信息制造行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗的優(yōu)先；
6.個人年銷售額曾在3000萬以上的優(yōu)先；
7.能夠適應長期出差工作。
二、技術和能力
1.熟悉市場營銷和銷售管理知識，能夠制定有效的銷售策略和方案；
2.熟悉行業(yè)產(chǎn)品技術知識，能夠與客戶進行初步技術交流；
3.具備優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能夠與大客戶和經(jīng)銷商建立良好的合作關系；
4.具備較強的團隊管理和領導能力，能夠帶領團隊高效完成任務；
5.積極主動，勇于承責，以高度的責任心對待工作；
6.保持樂觀的心態(tài)，面對挑戰(zhàn)和困難時，能夠積極尋求解決方案。
1.本科及以上學歷，5年以上TO-B銷售經(jīng)驗，3年以上電子元器件/電子信息制造行業(yè)銷售經(jīng)驗；
2.有2年以上或帶過10人以上銷售團隊經(jīng)驗的優(yōu)先；
3.有臺資、外企同行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗的優(yōu)先；
3.了解大客戶銷售理論，對大客銷售流程有清晰的認知；
4.有開拓大量新的大客戶經(jīng)驗者優(yōu)先；
5.有電子元器件/電子信息制造行業(yè)渠道拓展經(jīng)驗的優(yōu)先；
6.個人年銷售額曾在3000萬以上的優(yōu)先；
7.能夠適應長期出差工作。
二、技術和能力
1.熟悉市場營銷和銷售管理知識，能夠制定有效的銷售策略和方案；
2.熟悉行業(yè)產(chǎn)品技術知識，能夠與客戶進行初步技術交流；
3.具備優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能夠與大客戶和經(jīng)銷商建立良好的合作關系；
4.具備較強的團隊管理和領導能力，能夠帶領團隊高效完成任務；
5.積極主動，勇于承責，以高度的責任心對待工作；
6.保持樂觀的心態(tài)，面對挑戰(zhàn)和困難時，能夠積極尋求解決方案。
工作地點
上海閔行區(qū)長三角電商中心1999號4號樓911室
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職位發(fā)布者
孫女士/人事專員
當前在線立即溝通
北海永星電子有限公司北海永星電子有限公司前身為成都星天達電子有限公司，成立于2000年，是一家研發(fā)、生產(chǎn)和銷售高精密電阻器、射頻芯片電阻器、電位器及其他應用電路的高新技術企業(yè)。公司先后通過ISO9001-2000質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證。產(chǎn)品主要為5G通訊設備、軌道交通、智能電網(wǎng)、清潔能源、新能源汽車、醫(yī)療設備、儀器儀表及航空、航天、船舶、兵器等軍用裝備提供優(yōu)質(zhì)配套和技術支持。公司于2023年搬遷至北海銀河芯片產(chǎn)業(yè)園，園區(qū)占地500畝，一期總建筑面積65800平方米，2024年8月全面完成。公司將以芯片產(chǎn)業(yè)園為依托，組建高水平研發(fā)團隊，打造智能化生產(chǎn)基地，全流程研發(fā)、生產(chǎn)精密芯片電阻器、位移傳感器、傳感芯片（IC)，全面解決國外卡脖子問題，全面替代進口。公司在成都設立研究院，依托電子科技大學、軍工研究所，深度研究和開發(fā)新型智能芯片，軍用宇航級傳感芯片，AI傳感器系統(tǒng)。以產(chǎn)、學、研一體化推動企業(yè)快速發(fā)展。北海永星秉承“以客戶為中心、服務為本源、創(chuàng)新為動力”的經(jīng)營理念，為客戶提供穩(wěn)定可靠、完善優(yōu)質(zhì)的服務，以持續(xù)創(chuàng)新為驅(qū)動，發(fā)展成為行業(yè)領先的電子元器件解決方案配套服務商。發(fā)展歷程：2000年2月，成都星天達電子有限公司成立2001年3月，精密電阻器、精密電阻網(wǎng)絡生產(chǎn)線和技術2002年5月，專業(yè)自動化生產(chǎn)線3條2003年11月，通過ISO9001-2000質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證2008年2月，現(xiàn)代化生產(chǎn)線5條2013年7月，研發(fā)拓展至各類電阻器、電位器及傳感器2023年2月，變更為北海永星電子有限公司 2023年12月，北海銀河芯片產(chǎn)業(yè)園正式開工建設2024年11月，北海永星電子第一條精密片式電阻器正式投產(chǎn)
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