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更新于 9月16日
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銷售體系搭建專家(A113846)

4-5.5萬
  • 北京海淀區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售企業(yè)客戶KA大客戶團(tuán)隊(duì)管理IT服務(wù)企業(yè)服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
職位描述：
核心定位：
這是一個(gè)專注于 “從0到1”搭建體系和 “從1到N”實(shí)現(xiàn)規(guī)?；膽?zhàn)略型領(lǐng)導(dǎo)角色。您將是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的總設(shè)計(jì)師，核心價(jià)值在于構(gòu)建可擴(kuò)展的銷售引擎，而不僅僅是管理團(tuán)隊(duì)。
核心職責(zé)：
1、戰(zhàn)略與架構(gòu)設(shè)計(jì)： 負(fù)責(zé)診斷并設(shè)計(jì)銷售戰(zhàn)略及組織藍(lán)圖，涵蓋市場(chǎng)進(jìn)入策略、渠道組合（直銷/分銷）及薪酬激勵(lì)體系。
2、體系搭建與優(yōu)化： 主導(dǎo)新業(yè)務(wù)線銷售體系的從零搭建，包括團(tuán)隊(duì)能力模型、核心業(yè)務(wù)流程、績(jī)效管理機(jī)制和賦能工具平臺(tái)。
3、規(guī)模化增長(zhǎng)： 通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)持續(xù)迭代優(yōu)化銷售體系，提升組織整體效能與人均產(chǎn)出，確保業(yè)務(wù)健康規(guī)?；?。
4、生態(tài)構(gòu)建與協(xié)同： 建立并管理合作伙伴生態(tài)，高效整合內(nèi)外部資源，確保增長(zhǎng)戰(zhàn)略的全面落地。
職位要求：
1. 5年以上企業(yè)級(jí)軟件（如用友、金蝶、Oracle）或人力資源科技（如北森）等行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)過億元級(jí)業(yè)務(wù)規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)。
2. 具備全場(chǎng)景銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)擁有直銷、KA客戶運(yùn)營(yíng)、中小客戶拓展及分銷/代理體系管理能力，能應(yīng)對(duì)高復(fù)雜度銷售需求。
3. 精通銷售管理體系搭建，包括團(tuán)隊(duì)搭建、流程優(yōu)化、業(yè)績(jī)管控等，有可驗(yàn)證的銷售目標(biāo)達(dá)成及團(tuán)隊(duì)能力提升案例。
4. 有強(qiáng)烈意愿開拓新賽道/新行業(yè)，具備從0到1搭建新領(lǐng)域銷售體系的規(guī)劃與落地能力，抗壓性強(qiáng)、目標(biāo)導(dǎo)向明確。
5. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、資源整合能力及跨部門協(xié)作能力，對(duì)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域客戶需求有深刻理解。

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)創(chuàng)達(dá)大廈1層

職位發(fā)布者

葛女士/HR

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公司Logo華載能源(杭州)有限公司
華載能源（杭州）有限公司專注于光伏產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新與清潔能源解決方案，主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋光伏設(shè)備研發(fā)制造、儲(chǔ)能技術(shù)開發(fā)、電站運(yùn)維管理及全球化項(xiàng)目服務(wù)，致力于為客戶提供高效節(jié)能的光伏系統(tǒng)集成與智能配電技術(shù)。公司依托自主研發(fā)的光伏逆變器、智能配電控制設(shè)備及儲(chǔ)能系統(tǒng)核心技術(shù)，構(gòu)建了從方案設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)維護(hù)的全鏈條服務(wù)能力，并憑借國(guó)際化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)成功參與歐洲光伏電站建設(shè)，為海外市場(chǎng)提供定制化能源解決方案。作為光伏領(lǐng)域新興企業(yè)，公司匯聚了具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在分布式光伏發(fā)電與儲(chǔ)能技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域展現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展?jié)摿?，正通過技術(shù)創(chuàng)新與全球化布局推動(dòng)綠色能源的規(guī)?；瘧?yīng)用。
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