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1. 負責公司 KA 渠道（重點客戶渠道）的整體規(guī)劃與拓展，制定并執(zhí)行渠道銷售策略，完成公司下達的銷售任務和業(yè)務指標。
2. 深入了解市場動態(tài)和客戶需求，與各 KA 客戶建立并維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，定期進行客戶拜訪，挖掘潛在合作機會，提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 組織并參與商務談判，與 KA 客戶就合作條款、產(chǎn)品價格、促銷活動等事宜進行協(xié)商，爭取有利的合作條件，確保公司利益最大化。
4. 協(xié)同公司內(nèi)部各部門（如市場、產(chǎn)品、物流、售后等），為 KA 客戶提供全方位的支持與服務，解決合作過程中出現(xiàn)的問題，保障業(yè)務的順利開展。
5. 收集、整理和分析 KA 渠道的銷售數(shù)據(jù)及市場信息，定期撰寫市場分析報告和銷售報表，為公司的決策提供數(shù)據(jù)支持和市場依據(jù)。
6. 制定并執(zhí)行 KA 渠道的促銷活動計劃，與市場部門合作策劃線上線下推廣活動，提升品牌在 KA 渠道的知名度和產(chǎn)品銷量。
7. 負責 KA 渠道團隊的組建、培訓和管理，提升團隊整體業(yè)務水平和工作效率，打造高效協(xié)作的銷售團隊。
1. 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具有 3 年以上 KA 渠道銷售管理經(jīng)驗，熟悉快速消費品、零售等行業(yè)的 KA 渠道運作模式，有知名企業(yè) KA 渠道管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
3. 具備豐富的客戶資源和良好的客戶關(guān)系管理能力，能夠與大型連鎖超市、電商平臺等 KA 客戶高層進行有效溝通和談判。
4. 具有較強的市場分析和開拓能力，能夠敏銳捕捉市場動態(tài)和客戶需求，制定切實可行的銷售策略和市場推廣方案。
5. 具備優(yōu)秀的團隊管理和領(lǐng)導能力，能夠有效激勵團隊成員，帶領(lǐng)團隊完成銷售任務。
6. 熟練使用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，具備較強的數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力。
7. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力和應變能力，能夠適應經(jīng)常出差的工作要求。