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崗位職責(zé) 1. 市場開拓：負(fù)責(zé)國內(nèi)潤滑油市場的調(diào)研與分析，精準(zhǔn)定位潛在客戶群體，積極拓展新客戶資源，提高產(chǎn)品市場占有率。 2. 客戶關(guān)系管理：與現(xiàn)有客戶保持緊密溝通，深入了解其需求變化并及時(shí)反饋，提供專業(yè)的潤滑油產(chǎn)品解決方案，處理客戶投訴與問題，提升客戶滿意度與忠誠度，確保客戶長期穩(wěn)定合作。 3. 銷售目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)公司銷售計(jì)劃，制定個(gè)人銷售策略與目標(biāo)，積極推銷各類潤滑油產(chǎn)品，完成銷售任務(wù)，定期對銷售業(yè)績進(jìn)行總結(jié)分析，調(diào)整銷售方案以促進(jìn)業(yè)績持續(xù)增長。 4. 產(chǎn)品推廣：熟練掌握公司潤滑油產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢及應(yīng)用范圍，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與技術(shù)培訓(xùn)，組織或參與產(chǎn)品推廣活動，如研討會、展會等，提升產(chǎn)品知名度與品牌形象。 任職要求 1. 教育背景：本科學(xué)歷，化工、市場營銷等相關(guān)。具備良好的化學(xué)基礎(chǔ)知識，能夠理解潤滑油的成分、性能與應(yīng)用原理。 2. 銷售經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有潤滑油或化工產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉銷售流程與技巧，能夠獨(dú)立開拓市場、挖掘客戶、完成銷售任務(wù)，并妥善處理客戶關(guān)系與售后問題。 3. 產(chǎn)品知識：了解潤滑油的種類、性能、用途及相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。熟悉不同類型潤滑油在業(yè)設(shè)備等領(lǐng)域的應(yīng)用，能夠根據(jù)客戶需求提供專業(yè)的產(chǎn)品推薦與解決方案。 4. 客戶關(guān)系管理：具備出色的溝通協(xié)調(diào)與客戶關(guān)系維護(hù)能力。善于傾聽客戶需求，及時(shí)響應(yīng)客戶咨詢與投訴，能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠度，促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)拓展。 5. 市場開拓能力：擁有較強(qiáng)的市場洞察力與開拓精神。能夠主動收集市場信息，分析市場趨勢與競爭態(tài)勢，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，積極拓展銷售渠道，有效提高產(chǎn)品的市場占有率。 6. 團(tuán)隊(duì)合作：具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與研發(fā)、生產(chǎn)、售后等部門緊密配合，共同解決客戶問題，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。