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（一）崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)落實(shí)業(yè)務(wù)開發(fā)工作，確定潛在的客戶目標(biāo)，開發(fā)鐵路行業(yè)客戶，與鐵路行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)建立長期良好的合作關(guān)系，推廣公司產(chǎn)品，爭(zhēng)取贏得客戶合作機(jī)會(huì)；
2、做好工作計(jì)劃并負(fù)責(zé)執(zhí)行。負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)分析，目標(biāo)客戶的定位，制定年度、季度、月度的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃，開拓維護(hù)重要客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)執(zhí)行完成既定的工作目標(biāo)。
3、掌握鐵路行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，根據(jù)客戶需求制定銷售策略與需求解決方案，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；
4、負(fù)責(zé)按照公司的流程完成整個(gè)訂單的工作，包括簽約、供貨、安裝、催款等流程。
（二）崗位要求
1、5年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
2、年齡40歲以下，大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，計(jì)算機(jī)、軟件工程或電氣工程類優(yōu)先考慮；
3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和公關(guān)能力，有一定的鐵路渠道資源；
4、具有良好的溝通表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力、強(qiáng)力的工作責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
5、熟悉鐵路行業(yè)，有銷售成功案例者有限考慮；
6、有同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)標(biāo)書制作、審核經(jīng)驗(yàn)、了解招投標(biāo)程序并具備投標(biāo)成功經(jīng)驗(yàn)；
7、認(rèn)同企業(yè)文化，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)和奉獻(xiàn)意識(shí)，抗壓能力強(qiáng)，能接受長期出差、應(yīng)酬等日常商務(wù)工作。