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更新于 11月5日

渠道銷售(大客戶開發(fā))

5000-10000元
  • 天津西青區(qū)
  • 華苑
  • 1-3年
  • 高中
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售面銷/陌拜零售/批發(fā)食品/飲料
崗位職責(zé):
1. 聚焦行業(yè)頭部企業(yè)、大型集團(tuán)、核心企事業(yè)單位等大客戶,制定針對(duì)性開發(fā)策略,完成大客戶簽約及年度銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2. 深度調(diào)研大客戶需求痛點(diǎn)、采購流程及決策鏈,輸出定制化解決方案(含產(chǎn)品組合、服務(wù)保障、合作政策),推進(jìn)商務(wù)談判與合作落地。
3. 維護(hù)核心大客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系,提供專屬服務(wù)支持(如需求迭代、售后響應(yīng)、資源傾斜),提升客戶續(xù)約率、復(fù)購率及合作滲透率。
4. 統(tǒng)籌大客戶合作全流程,協(xié)調(diào)內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì),解決合作中的重大問題,保障訂單履約順暢。
5. 收集團(tuán)大客戶及行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略,輸出市場(chǎng)分析與機(jī)會(huì)報(bào)告,為公司產(chǎn)品優(yōu)化及銷售策略調(diào)整提供決策支持。
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,2-5年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)(行業(yè)不限,To B類業(yè)務(wù)、大額訂單銷售背景優(yōu)先)。
2. 熟悉大客戶銷售邏輯及商務(wù)談判技巧,能獨(dú)立完成從線索挖掘、需求分析到簽約回款的全流程。
3. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、客戶需求捕捉能力,有成熟的大客戶資源儲(chǔ)備者優(yōu)先。
4. 抗壓能力強(qiáng)、目標(biāo)感極強(qiáng),具備良好的商務(wù)素養(yǎng)、跨部門協(xié)同能力及職業(yè)操守。
5. 能適應(yīng)必要的全國出差及商務(wù)接待,熟練使用辦公軟件完成方案撰寫與數(shù)據(jù)匯報(bào)。

工作地點(diǎn)

天津市-西青區(qū)-梓苑路與物華道交叉路口往東南約200米(鑫茂軍民園西南側(cè)約150米)901

職位發(fā)布者

陳女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo興億仲天(天津)食品科技集團(tuán)有限公司
興億仲天(天津)食品科技集團(tuán)有限公司是一家專注于健康飲水解決方案的綜合性企業(yè),總部位于天津市。公司旗下?lián)碛卸鄠€(gè)知名品牌和子公司,致力于為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、健康的飲用水及相關(guān)服務(wù)。業(yè)務(wù)覆蓋天津市及周邊地區(qū),并逐步擴(kuò)展至整個(gè)京津冀區(qū)域。主要業(yè)務(wù) 1.城市健康水運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)——大力水手業(yè)務(wù)范圍:覆蓋天津市和平區(qū)、河西區(qū)、河?xùn)|區(qū)、南開區(qū)、河北區(qū)、東麗區(qū)、北辰區(qū)、津南區(qū)、西青區(qū)、塘沽區(qū)、武清區(qū)、薊州區(qū)、靜海區(qū)、寶坻區(qū)、大港區(qū)等產(chǎn)品種類:提供景田、百歲山、雀巢、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、今晚潤(rùn)天、奧淘、康師傅、今麥郎等多個(gè)品牌飲用水,涵蓋天然礦泉水、天然泉水、純凈水、蘇打水等類型。服務(wù)對(duì)象:家庭用戶、企業(yè)機(jī)關(guān)、酒店會(huì)議等不同場(chǎng)景需求,提供瓶裝水、一次性包裝水、桶裝水等多種規(guī)格選擇。銷售渠道:通過微信公眾號(hào)、小程序、美團(tuán)外賣、餓了么外賣、京東到家、抖音直播間、全市訂水電話等多種方式訂購。配送網(wǎng)絡(luò):在天津設(shè)有近100家專營及加盟配送服務(wù)連鎖前置倉店,確保快速、安全的送貨上門服務(wù)。 2.自有水廠天津和氏美飲品有限公司:作為集團(tuán)旗下核心生產(chǎn)基地之一,專注于生產(chǎn)高質(zhì)量的飲用水產(chǎn)品,嚴(yán)格遵循國家飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),確保每一滴水都經(jīng)過嚴(yán)格的檢測(cè)和處理,為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)水源。 3.業(yè)務(wù)拓展?京津冀協(xié)同發(fā)展:隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,興億仲天不僅鞏固了在天津市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,還積極布局北京、河北等地,形成了覆蓋京津冀三地的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),推動(dòng)區(qū)域內(nèi)的資源共享和協(xié)同發(fā)展。我們的使命:讓消費(fèi)者喝的放心、安心、舒心我們的愿景:成為京津冀地區(qū)健康飲品行業(yè)的領(lǐng)跑者我們的核心價(jià)值觀:誠信尊重團(tuán)結(jié)協(xié)作客戶至上創(chuàng)造價(jià)值歡迎大家的加入?。。?/div>公司主頁