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崗位職責(zé)
1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
?負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，聚焦碳減排、碳中和領(lǐng)域，挖掘客戶(hù)需求，提供解決方案。
?與客戶(hù)保持高頻溝通，深入理解其業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，提供從需求分析、方案設(shè)計(jì)到交付落地的全流程銷(xiāo)售服務(wù)，推動(dòng)項(xiàng)目簽約及回款。
2.需求對(duì)接與方案交付
?協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為可落地的定制化方案，熟悉公司主要咨詢(xún)產(chǎn)品，主導(dǎo)跨部門(mén)協(xié)作（對(duì)接客戶(hù)、技術(shù)、采購(gòu)等部門(mén)）。
?獨(dú)立完成方案講解、技術(shù)答疑及商務(wù)談判，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，解決客戶(hù)疑慮。
3.行業(yè)洞察與資源整合
?持續(xù)跟蹤碳市場(chǎng)、能源轉(zhuǎn)型、可持續(xù)發(fā)展政策及行業(yè)動(dòng)態(tài)，結(jié)合客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景輸出專(zhuān)業(yè)見(jiàn)解，提升客戶(hù)信任度。
?整合內(nèi)外部資源，為客戶(hù)提供增值服務(wù)，推動(dòng)長(zhǎng)期合作。
任職要求
1.基礎(chǔ)條件
?本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限（環(huán)境科學(xué)、能源、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān) 專(zhuān)業(yè)優(yōu)先）。
2.經(jīng)驗(yàn)與能力
?必備經(jīng)驗(yàn)：3-5年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，成功主導(dǎo)過(guò)定制化解決方案的完整銷(xiāo)售閉環(huán)（從線索到交付），熟悉咨詢(xún)業(yè)務(wù)交付流程及客戶(hù)決策鏈。
3.行業(yè)認(rèn)知：
?對(duì)碳中和、碳排放核算、能源轉(zhuǎn)型、ESG有基本理解；
4.核心技能：
．高情商與強(qiáng)邏輯：能精準(zhǔn)捕捉客戶(hù)需求，快速拆解復(fù)雜問(wèn)題并提出解決方案；
?學(xué)習(xí)與抗壓能力：適應(yīng)業(yè)務(wù)節(jié)奏，持續(xù)迭代行業(yè)知識(shí)與銷(xiāo)售策略。