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一、崗位職責(zé)
1、通過行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、電話銷售等渠道挖掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；定期回訪現(xiàn)有客戶，了解需求變化，提升客戶滿意度與忠誠度；
2、負(fù)責(zé)合同報價、交付周期、付款方式等關(guān)鍵條款談判，平衡公司利益與客戶訴求，達成雙贏協(xié)議；
3、及時跟進項目進度，定期向客戶匯報進展，預(yù)警潛在風(fēng)險并提出應(yīng)對方案；
4、關(guān)注行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)，定期輸出分析報告，為公司市場提供數(shù)據(jù)支持；
5、起草標(biāo)準(zhǔn)化合同模板，協(xié)同法務(wù)部門規(guī)避風(fēng)險；跟進簽約流程，熟悉招投標(biāo)流程；
6、作為項目“樞紐”，聯(lián)動市場、咨詢、財務(wù)等部門，確保資源按計劃投入，及時解決交付障礙；
7、歸檔合同、投標(biāo)文件、客戶反饋等資料，確保合規(guī)性與可追溯性。

二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易等專業(yè)優(yōu)先；
2、1-3年商務(wù)、銷售或客戶服務(wù)經(jīng)驗，咨詢、金融、科技行業(yè)背景加分;
3、熟練使用Excel進行數(shù)據(jù)分析（如VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表）、PPT制作高階報表；
4、能清晰傳達復(fù)雜方案，協(xié)調(diào)多方利益（如向技術(shù)團隊解釋客戶非功能需求）；
5、嚴(yán)格保護客戶商業(yè)機密，如未授權(quán)不泄露項目報價細(xì)節(jié)；
6、具備良好的團隊合作精神和責(zé)任心。