職位描述
企業(yè)客戶電話銷售面銷/陌拜計(jì)算機(jī)軟件
特別說明：
1、客戶群體以to B外貿(mào)企業(yè)客戶為主，其中，工廠外貿(mào)企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)是公司的主要客群。
2、新人入職后，公司提供系統(tǒng)化的專業(yè)培訓(xùn)課程；
3、新人訓(xùn)后，公司結(jié)合個(gè)人入職后的表現(xiàn)（如學(xué)習(xí)能力、工作態(tài)度）等，可分配一定的客戶資源；
4、能接受電銷+面銷的銷售模式，抗壓性強(qiáng)，自驅(qū)力高；
5、歡迎有意向在軟件銷售行業(yè)深耕發(fā)展的候選人加入特易大家庭。
【崗位職責(zé)】
- 負(fù)責(zé)公司外貿(mào)Saas軟件產(chǎn)品的銷售和推廣，包括與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，提供解決方案并達(dá)成銷售目標(biāo)；
- 根據(jù)客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定銷售計(jì)劃和銷售策略；
- 了解公司外貿(mào)Saas軟件的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以及能夠幫助到企業(yè)的價(jià)值點(diǎn)，并能在銷售過程中向客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示和介紹；
- 參與商務(wù)談判、合同簽訂，推動(dòng)有效驗(yàn)收、收款及售后服務(wù)；
- 有效進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，提升客戶滿意度和客戶價(jià)值，建立長(zhǎng)期共贏的客戶合作關(guān)系；
- 根據(jù)公司產(chǎn)品更新和升級(jí)，及時(shí)了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，為客戶提供更好的服務(wù)；
- 能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)二次銷售機(jī)會(huì)，與核心買單人維護(hù)好健康的合作關(guān)系;
- 配合完成公司績(jī)效考核要求，配合公司日常培訓(xùn)等相關(guān)工作。
【任職要求】
- 大專及以上學(xué)歷，年齡22-32周歲為佳；
- 1-2年的電銷經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)企業(yè)客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)為佳；
- 善于溝通，邏輯思維強(qiáng)，對(duì)電銷實(shí)戰(zhàn)方法和技巧有一定認(rèn)知；
- 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、獨(dú)立工作能力，以及認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、積極主動(dòng)的工作態(tài)度；
- 具有良好的商務(wù)談判能力、優(yōu)秀的應(yīng)變能力、良好的親和力；
- 善于協(xié)調(diào)人際關(guān)系，組織內(nèi)部和外部資源，解決工作中的問題；
- 熟悉外貿(mào)線上營(yíng)銷渠道，如B2B平臺(tái)、郵件營(yíng)銷、海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌廣告、SNS推廣者優(yōu)先；
- 一對(duì)一的以老帶新指導(dǎo)，歡迎愿意接受挑戰(zhàn)的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。
【員工福利】
1、轉(zhuǎn)正享有：五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利
2、辦公環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)辦公環(huán)境，讓你在工作中感受生活，生活中體驗(yàn)工作
3、休假：國(guó)家規(guī)定的各種節(jié)假制度，婚假、產(chǎn)假等， 轉(zhuǎn)正后按實(shí)際工齡核算享受帶薪年假
4、晉升通道：提供完善的業(yè)務(wù)職業(yè)技能培訓(xùn)，具有明確的晉升途徑及充分的職場(chǎng)發(fā)展空間
5、團(tuán)隊(duì)活力：90后為主，年輕有活力，扁平化管理，團(tuán)隊(duì)氛圍輕松
6、團(tuán)建活動(dòng)：不定期舉行團(tuán)隊(duì)聚餐、團(tuán)建活動(dòng)等
7、薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+個(gè)人提成+交通補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)+福利
1、客戶群體以to B外貿(mào)企業(yè)客戶為主，其中，工廠外貿(mào)企業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)是公司的主要客群。
2、新人入職后，公司提供系統(tǒng)化的專業(yè)培訓(xùn)課程；
3、新人訓(xùn)后，公司結(jié)合個(gè)人入職后的表現(xiàn)（如學(xué)習(xí)能力、工作態(tài)度）等，可分配一定的客戶資源；
4、能接受電銷+面銷的銷售模式，抗壓性強(qiáng)，自驅(qū)力高；
5、歡迎有意向在軟件銷售行業(yè)深耕發(fā)展的候選人加入特易大家庭。
【崗位職責(zé)】
- 負(fù)責(zé)公司外貿(mào)Saas軟件產(chǎn)品的銷售和推廣，包括與客戶進(jìn)行溝通，了解客戶需求，提供解決方案并達(dá)成銷售目標(biāo)；
- 根據(jù)客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定銷售計(jì)劃和銷售策略；
- 了解公司外貿(mào)Saas軟件的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以及能夠幫助到企業(yè)的價(jià)值點(diǎn)，并能在銷售過程中向客戶進(jìn)行產(chǎn)品演示和介紹；
- 參與商務(wù)談判、合同簽訂，推動(dòng)有效驗(yàn)收、收款及售后服務(wù)；
- 有效進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，提升客戶滿意度和客戶價(jià)值，建立長(zhǎng)期共贏的客戶合作關(guān)系；
- 根據(jù)公司產(chǎn)品更新和升級(jí)，及時(shí)了解產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，為客戶提供更好的服務(wù)；
- 能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)二次銷售機(jī)會(huì)，與核心買單人維護(hù)好健康的合作關(guān)系;
- 配合完成公司績(jī)效考核要求，配合公司日常培訓(xùn)等相關(guān)工作。
【任職要求】
- 大專及以上學(xué)歷，年齡22-32周歲為佳；
- 1-2年的電銷經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)企業(yè)客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)為佳；
- 善于溝通，邏輯思維強(qiáng)，對(duì)電銷實(shí)戰(zhàn)方法和技巧有一定認(rèn)知；
- 有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、獨(dú)立工作能力，以及認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、積極主動(dòng)的工作態(tài)度；
- 具有良好的商務(wù)談判能力、優(yōu)秀的應(yīng)變能力、良好的親和力；
- 善于協(xié)調(diào)人際關(guān)系，組織內(nèi)部和外部資源，解決工作中的問題；
- 熟悉外貿(mào)線上營(yíng)銷渠道，如B2B平臺(tái)、郵件營(yíng)銷、海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌廣告、SNS推廣者優(yōu)先；
- 一對(duì)一的以老帶新指導(dǎo)，歡迎愿意接受挑戰(zhàn)的優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。
【員工福利】
1、轉(zhuǎn)正享有：五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利
2、辦公環(huán)境：互聯(lián)網(wǎng)辦公環(huán)境，讓你在工作中感受生活，生活中體驗(yàn)工作
3、休假：國(guó)家規(guī)定的各種節(jié)假制度，婚假、產(chǎn)假等， 轉(zhuǎn)正后按實(shí)際工齡核算享受帶薪年假
4、晉升通道：提供完善的業(yè)務(wù)職業(yè)技能培訓(xùn)，具有明確的晉升途徑及充分的職場(chǎng)發(fā)展空間
5、團(tuán)隊(duì)活力：90后為主，年輕有活力，扁平化管理，團(tuán)隊(duì)氛圍輕松
6、團(tuán)建活動(dòng)：不定期舉行團(tuán)隊(duì)聚餐、團(tuán)建活動(dòng)等
7、薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+個(gè)人提成+交通補(bǔ)貼+全勤獎(jiǎng)+福利
工作地點(diǎn)
三亞吉陽區(qū)中環(huán)廣場(chǎng)3棟1701室
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海易泰(海南)信息科技有限公司外貿(mào)大數(shù)據(jù)：上海特易信息科技有限公司已成立二十一年，中國(guó)唯一國(guó)資背景的外貿(mào)大數(shù)據(jù)公司。世博會(huì)、進(jìn)博會(huì)、華交會(huì)是母公司東浩蘭生旗下。擁有全球5.4億+企業(yè)信息、7.7億+商業(yè)聯(lián)系人信息、20億+ WhatsApp信息和200億+社交平臺(tái)需求信號(hào)。以客戶需求為牽引，深度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，借助搜索引擎、人工智能、云計(jì)算等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)，提升用戶體驗(yàn),不斷優(yōu)化一站式外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷綜合解決方案。一、可以為企業(yè)提供220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)全行業(yè)的采購(gòu)商聯(lián)系方式和采購(gòu)資料，行業(yè)內(nèi)更新速度最快，更新速度2-7天，助力企業(yè)了解海外目標(biāo)客戶和同行的最新交易動(dòng)態(tài)。二、新增海外社媒企業(yè)數(shù)據(jù)、海外國(guó)際重點(diǎn)展會(huì)數(shù)據(jù)、海外企業(yè)庫，拓寬數(shù)據(jù)類型和維度，更好地展現(xiàn)企業(yè)及產(chǎn)品全貌。三、可以幫助企業(yè)提高客戶開發(fā)效率，AI自動(dòng)開發(fā)功能可以全天候、全時(shí)段、不間斷的開發(fā)客戶，自動(dòng)尋找海外采購(gòu)商的聯(lián)系方式，自動(dòng)對(duì)客戶發(fā)送郵件，節(jié)省大量人力物力和財(cái)力。四、AI多輪營(yíng)銷，對(duì)自動(dòng)開發(fā)客戶或者CRM管理庫的客戶進(jìn)行AI多輪營(yíng)銷，根據(jù)設(shè)定條件自動(dòng)多輪營(yíng)銷動(dòng)作。五、可以幫助企業(yè)了解采購(gòu)淡旺季，分析市場(chǎng)變化，開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶，同時(shí)也可以監(jiān)測(cè)同行的出口交易信息，用數(shù)據(jù)支撐企業(yè)的市場(chǎng)決策。六、TradeGPT(業(yè)內(nèi)首個(gè)外貿(mào)AI大模型)，輕松了解潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、國(guó)際市場(chǎng)變化等情況，讓用戶輕松駕馭數(shù)據(jù)，降低產(chǎn)品使用門檻,提高客戶開發(fā)效率。易詢盤：根據(jù)客戶的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶特征，幫助企業(yè)從海外社媒平臺(tái)開發(fā)有效的采購(gòu)商詢盤，業(yè)內(nèi)唯一保證有效詢盤數(shù)量的外貿(mào)工具。一、幫助企業(yè)搭建社交媒體社交主頁（Facebook、Linkedin、Instagram、 Twitter、Youtube）與獨(dú)立站。二、助力企業(yè)深入剖析客戶類型，精準(zhǔn)把握客戶需求、市場(chǎng)偏好及產(chǎn)品需求要點(diǎn)。三、可以幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，協(xié)助企業(yè)制作契合客戶興趣的營(yíng)銷文案，借助平臺(tái)推薦機(jī)制推送到潛在客戶面前?？蛻羧舾信d趣，可通過 Facebook Messenger、表單等渠道向企業(yè)咨詢，由此獲得有效詢盤。四、幫助企業(yè)對(duì)獲取的詢盤進(jìn)行篩查與背調(diào)，轉(zhuǎn)化為訂單。有效詢盤(6要素):公司名稱、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系人郵箱、聯(lián)系人電話、產(chǎn)品需求表達(dá)、需求量表達(dá)。五、協(xié)助企業(yè)運(yùn)營(yíng)，我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)（含項(xiàng)目經(jīng)理、優(yōu)化師、算法工程師、運(yùn)營(yíng)專員等）全程協(xié)助運(yùn)營(yíng)、投放、溝通等支持，手把手教會(huì)企業(yè)人員操作，助力企業(yè)高效管理詢盤、轉(zhuǎn)化潛在客戶。美國(guó)鄧白氏中國(guó)區(qū)代表：特易是鄧白氏中國(guó)區(qū)代表，鄧白氏已180多年歷史，是全球最具公信力的商業(yè)數(shù)據(jù)公司（四任美國(guó)總統(tǒng)在此工作過），可以用于海外企業(yè)背景調(diào)查，尋找企業(yè)聯(lián)系人，也可以通過行業(yè)標(biāo)簽尋找潛在的目標(biāo)客戶。
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