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崗位職責
1. 客戶開發(fā)與業(yè)績達成
獨立開發(fā)海外B端客戶，通過自主開發(fā)、展會（如廣交會、海外行業(yè)展）、社媒（LinkedIn、Facebook）、行業(yè)資源等渠道拓展客戶；
主導客戶談判、合同簽訂及訂單跟進，確保完成公司年度銷售目標；
制定個人及團隊銷售計劃，并推動執(zhí)行。
2. 客戶維護與關(guān)系管理
維護現(xiàn)有重點客戶關(guān)系，定期跟進客戶需求，提高客戶復購率及滿意度；
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（生產(chǎn)、物流、財務等），確保訂單按時交付，提升客戶體驗；
處理客戶投訴及售后問題，優(yōu)化客戶長期合作粘性。
3. 市場分析與策略優(yōu)化
分析目標市場（如歐美、東南亞等）行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，制定針對性銷售策略；
定期復盤銷售數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、毛利率、客戶流失率等），優(yōu)化業(yè)務流程及銷售模式；
收集市場反饋，為公司產(chǎn)品開發(fā)及市場定位提供建議。
任職要求
1. 基本條件
大專及以上學歷，國際貿(mào)易、商務英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
5年以上外貿(mào)B端銷售經(jīng)驗，有數(shù)碼電子、玩具、汽摩配件、戶外用品、家電等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
熟悉外貿(mào)全流程（INCOTERMS 2020、信用證L/C、報關(guān)、國際物流等）。
2. 核心能力
英語流利，能熟練撰寫商務郵件、合同及進行商務談判（CET-6或同等水平以上）；
具備獨立開發(fā)客戶能力，熟悉Google開發(fā)、海關(guān)數(shù)據(jù)、社媒營銷等獲客方式；
具備市場分析能力，能根據(jù)客戶需求制定銷售方案，并調(diào)整銷售策略；
熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、富通天下等）及數(shù)據(jù)分析工具（Excel、Power BI）。
3. 個人特質(zhì)
結(jié)果導向，抗壓能力強，能適應階段性出差或跨時區(qū)溝通；
具備優(yōu)秀的談判技巧和跨部門協(xié)作能力，推動訂單順利執(zhí)行；
邏輯清晰，具備較強的學習能力和市場敏感度
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