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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)政府客戶的拓展、客情關(guān)系搭建及長期維護(hù)，建立穩(wěn)固的合作紐帶 。
?2、全流程銷售執(zhí)行?：主導(dǎo)投標(biāo)文件制作、報價談判、合同簽訂及回款跟蹤，確保項目閉環(huán)落地 。深入理解政府客戶的業(yè)務(wù)場景及政策導(dǎo)向，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊制定定制化軟件解決方案 。
3、定期對接關(guān)鍵決策人，維護(hù)長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；及時響應(yīng)客戶訴求，處理突發(fā)問題以保障滿意度 。
4、對接政府部門、行業(yè)協(xié)會及平臺機(jī)構(gòu)，建立政企合作生態(tài)，為業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造有利環(huán)境 。
5、持續(xù)跟蹤政府行業(yè)動態(tài)、競爭對手策略及政策法規(guī)變化，形成分析報告指導(dǎo)銷售決策
6、聯(lián)動技術(shù)、法務(wù)、交付團(tuán)隊，確保解決方案可行性、合同合規(guī)性及項目高質(zhì)量落地 。
7?、風(fēng)險預(yù)判?：識別項目推進(jìn)中的潛在風(fēng)險（如政策合規(guī)性、客戶信用風(fēng)險），提出規(guī)避措施 。
任職要求：
1. 具備良好的職業(yè)形象與職業(yè)素養(yǎng)。
2. 5年以上大客戶銷售經(jīng)驗，或者3年以上智慧平臺類銷售經(jīng)驗，熟悉政府業(yè)務(wù)流程及招投標(biāo)規(guī)則 。具備一定的G端資源可優(yōu)先考慮。
3. 具備商務(wù)談判能力、公關(guān)技巧及抗壓能力；精通需求分析及解決方案設(shè)計 ，熟悉軟件項目全生命流程管理。