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【崗位使命】1.0版： 從野蠻生長到科學(xué)作戰(zhàn)，打造可批量復(fù)制的銷售賦能引擎
【崗位信息】
職位名稱：銷售總監(jiān)（匯報(bào)CEO/聯(lián)合創(chuàng)始人）
薪資范圍：15-40萬+獎(jiǎng)金（完成關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)額外獎(jiǎng)勵(lì)）
工作模式：前期3個(gè)月深度駐扎一線，后期體系化建設(shè)
【你需要打贏的三大戰(zhàn)役】
1. 從0-1搭建銷售體系（首年核心目標(biāo)）
- 6個(gè)月內(nèi)輸出完整銷售SOP框架：
- 客戶分級標(biāo)準(zhǔn)（含各類渠道差異化管理規(guī)則）
- 轉(zhuǎn)化流程工具包（談判Checklist、客戶異議庫、戰(zhàn)敗分析模板）
- 風(fēng)控機(jī)制（竄貨預(yù)警模型、經(jīng)銷商信用評級體系）
- 搭建「三庫一平臺」：
- 案例庫（100+實(shí)戰(zhàn)場景視頻/話術(shù)）
- 工具庫（陌拜路線規(guī)劃工具、動(dòng)銷率測算表）
- 黑名單庫（劣質(zhì)渠道/客戶預(yù)警）
- 新人訓(xùn)練營線上平臺（理論考核+模擬實(shí)戰(zhàn)）
2. 業(yè)務(wù)實(shí)操驗(yàn)證（拒絕紙上談兵）
- 每月至少完成3項(xiàng)任務(wù)：
? 獨(dú)立業(yè)績10W+
? 獨(dú)立拿下1個(gè)經(jīng)銷商
? 帶隊(duì)攻破3個(gè)困難渠道（需提供作戰(zhàn)復(fù)盤報(bào)告）
3. 人才工廠建設(shè)
- 設(shè)計(jì)「老帶新」飛輪機(jī)制：
- 銷冠經(jīng)驗(yàn)48小時(shí)轉(zhuǎn)化系統(tǒng)（訪談→提煉→工具化）
- 師徒利益綁定模型（徒弟業(yè)績10%計(jì)入師傅獎(jiǎng)金池）
- 開發(fā)「銷售段位認(rèn)證」體系（青銅→王者5大晉級標(biāo)準(zhǔn)）
【我們只找這樣的人】
必須項(xiàng)（硬門檻）：
? 有完整的0-1銷售體系搭建案例（需提供：體系架構(gòu)圖/SOP原件/培訓(xùn)效果數(shù)據(jù)）
? 能提供3份以上親自編寫的銷售手冊（如《陌拜百問百答》《經(jīng)銷商談判紅寶書》）
? 接受生存考驗(yàn)：入職首月需獨(dú)立完成20萬元銷售額（公司分配原始線索）
加分項(xiàng)（軟實(shí)力）：
?? 掌握銷售流程挖掘技術(shù)
?? 自帶可復(fù)用的知識資產(chǎn)