職位描述
環(huán)衛(wèi)智慧城市城市綜合服務(wù)景區(qū)/商業(yè)/市場(chǎng)等綜合管理物業(yè)管理
一、任職要求
1.城市綜合服務(wù)銷售領(lǐng)域背景（環(huán)衛(wèi)、園林、物業(yè)管理、智慧城市運(yùn)營(yíng)等），有強(qiáng)人脈關(guān)系積累（自己能磕下來(lái)客戶，拿到項(xiàng)目，給團(tuán)隊(duì)立標(biāo)桿）。
2.行業(yè)專業(yè)很熟悉：對(duì)城市綜合服務(wù)行業(yè)有深入理解，熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。能熟練進(jìn)行市場(chǎng)分析，精準(zhǔn)把握潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定有效的市場(chǎng)開發(fā)策略、整體解決方案。
3.管理權(quán)限夠大：近三年團(tuán)隊(duì)新開發(fā)市場(chǎng)業(yè)績(jī)5個(gè)億及以上。
4.有創(chuàng)業(yè)精神、積極向上的活力。
2.行業(yè)專業(yè)很熟悉：對(duì)城市綜合服務(wù)行業(yè)有深入理解，熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。能熟練進(jìn)行市場(chǎng)分析，精準(zhǔn)把握潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定有效的市場(chǎng)開發(fā)策略、整體解決方案。
3.管理權(quán)限夠大：近三年團(tuán)隊(duì)新開發(fā)市場(chǎng)業(yè)績(jī)5個(gè)億及以上。
4.有創(chuàng)業(yè)精神、積極向上的活力。
二、崗位職責(zé)
1.依據(jù)公司總體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，參與制定市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)和開發(fā)計(jì)劃；
2.確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶，熟悉環(huán)衛(wèi)行業(yè)，了解行業(yè)動(dòng)向；
3.負(fù)責(zé)城市環(huán)衛(wèi)、園林、物業(yè)管理及智慧城市運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展和商機(jī)挖掘，進(jìn)行客戶關(guān)系、渠道關(guān)系的建立和維護(hù)；
4.對(duì)市場(chǎng)/客戶需求調(diào)研，獲取客戶需求信息，根據(jù)項(xiàng)目要求進(jìn)行需求確認(rèn)和管理；
5.保持與客戶的溝通，協(xié)調(diào)后臺(tái)市場(chǎng)和服務(wù)、技術(shù)方案環(huán)節(jié)的支撐，負(fù)責(zé)解決方案的客戶交流推廣和交流；
6.挖掘和跟蹤商機(jī)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)項(xiàng)目策劃、培育、跟蹤、落單，完成銷售任務(wù)；
7.對(duì)客戶進(jìn)行有效的拜訪與觀察，對(duì)客戶進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)，有效監(jiān)測(cè)和控制客戶風(fēng)險(xiǎn)；
8.收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)、開發(fā)模式等；
9.組織團(tuán)隊(duì)完成年度工作目標(biāo)。
2.確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶，熟悉環(huán)衛(wèi)行業(yè)，了解行業(yè)動(dòng)向；
3.負(fù)責(zé)城市環(huán)衛(wèi)、園林、物業(yè)管理及智慧城市運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展和商機(jī)挖掘，進(jìn)行客戶關(guān)系、渠道關(guān)系的建立和維護(hù)；
4.對(duì)市場(chǎng)/客戶需求調(diào)研，獲取客戶需求信息，根據(jù)項(xiàng)目要求進(jìn)行需求確認(rèn)和管理；
5.保持與客戶的溝通，協(xié)調(diào)后臺(tái)市場(chǎng)和服務(wù)、技術(shù)方案環(huán)節(jié)的支撐，負(fù)責(zé)解決方案的客戶交流推廣和交流；
6.挖掘和跟蹤商機(jī)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)項(xiàng)目策劃、培育、跟蹤、落單，完成銷售任務(wù)；
7.對(duì)客戶進(jìn)行有效的拜訪與觀察，對(duì)客戶進(jìn)行各方面的分析與評(píng)價(jià)，有效監(jiān)測(cè)和控制客戶風(fēng)險(xiǎn)；
8.收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)、開發(fā)模式等；
9.組織團(tuán)隊(duì)完成年度工作目標(biāo)。
工作地點(diǎn)
重慶九龍坡區(qū)直港大道
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劉剛/人事經(jīng)理
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重慶光引智慧城市科技有限公司重慶光引智慧城市科技有限公司（簡(jiǎn)稱“光引智慧城市”）以“科技賦能城市，智慧點(diǎn)亮生活”為核心理念，聚焦智慧城市領(lǐng)域，致力于通過(guò)人工智能與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升城市治理效能。公司總部位于重慶市九龍坡區(qū)，核心團(tuán)隊(duì)由哈爾濱工業(yè)大學(xué)、瑞士聯(lián)邦理工學(xué)院、英國(guó)帝國(guó)理工學(xué)院等頂尖院校博士領(lǐng)銜，涵蓋機(jī)器人學(xué)、計(jì)算機(jī)視覺、末端執(zhí)行器等前沿領(lǐng)域，兼具學(xué)術(shù)深度與行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。公司自主研發(fā)“光引城市神經(jīng)中樞”系統(tǒng)（國(guó)家專利申請(qǐng)中），針對(duì)智慧環(huán)衛(wèi)、園林、市政、能源等六大核心業(yè)務(wù)，提供“數(shù)據(jù)整合、智能決策、任務(wù)調(diào)度、實(shí)時(shí)監(jiān)控”全流程解決方案。核心產(chǎn)品包括千億級(jí)參數(shù)的“星辰平臺(tái) 3.0”行業(yè)大模型，以及無(wú)人清掃車、低空治理平臺(tái)、智慧公廁管理系統(tǒng)等硬件與軟件工具，已在紹興等城市落地應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)城市管理處置率/結(jié)案率超99%，覆蓋面積超360平方公里。依托“政府指導(dǎo)+企業(yè)協(xié)同+生態(tài)共建”模式，公司與中聯(lián)重科、商湯科技等行業(yè)龍頭建立合作生態(tài)圈，通過(guò)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室與技術(shù)整合，推動(dòng)“被動(dòng)管理”向“主動(dòng)智能”模式轉(zhuǎn)型。未來(lái)，公司將立足中國(guó)、輻射全球，在中泰等地布局研發(fā)測(cè)試中心，致力于成為國(guó)際領(lǐng)先的智慧城市解決方案服務(wù)商，助力城市實(shí)現(xiàn)高效能治理與可持續(xù)發(fā)展。
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