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一、崗位職責(zé) （一）銷售戰(zhàn)略與計劃制定 深入研究食品行業(yè)趨勢、消費者飲食習(xí)慣變化以及競爭對手動態(tài)，制定契合企業(yè)發(fā)展的食品銷售戰(zhàn)略，明確短期及中長期銷售目標(biāo)。結(jié)合不同食品品類（如休閑零食、糧油副食、速凍食品等）特性，規(guī)劃產(chǎn)品銷售組合與市場布局，制定詳細(xì)的年度、季度及月度銷售計劃和預(yù)算方案，確保銷售目標(biāo)的有效分解與執(zhí)行。 （二）銷售渠道管理 1、傳統(tǒng)渠道：全面負(fù)責(zé)商超、便利店、經(jīng)銷商等傳統(tǒng)渠道的管理與拓展。與大型連鎖商超建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，爭取優(yōu)質(zhì)陳列資源和促銷支持；優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，制定經(jīng)銷商激勵政策，提升渠道銷售效率和市場覆蓋率。 2、新興渠道：緊跟食品消費線上化趨勢，布局電商平臺（如天貓、京東、抖音等）、社區(qū)團(tuán)購、直播帶貨等新興銷售渠道。制定線上渠道運營策略，協(xié)調(diào)電商團(tuán)隊完成店鋪運營、活動策劃、流量推廣等工作，提升品牌線上曝光度和產(chǎn)品銷量；探索與社區(qū)團(tuán)購平臺的合作模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，滿足社區(qū)消費者即時性購物需求。 3、特殊渠道：開拓餐飲供應(yīng)鏈、學(xué)校食堂、企事業(yè)單位團(tuán)購等特殊銷售渠道，針對不同渠道的需求特點，定制專屬產(chǎn)品套餐和服務(wù)方案，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。 （三）產(chǎn)品銷售與市場推廣 根據(jù)食品市場需求和消費者偏好，協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動新產(chǎn)品上市計劃。制定新產(chǎn)品上市營銷方案，組織銷售團(tuán)隊開展新品推廣活動，確保新品順利進(jìn)入市場并實現(xiàn)銷售目標(biāo)。策劃并執(zhí)行食品促銷活動，結(jié)合節(jié)假日、熱點事件等設(shè)計主題促銷方案，合理安排促銷資源，提升產(chǎn)品銷量和品牌知名度。 （四）銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理 組建高效專業(yè)的食品銷售團(tuán)隊，根據(jù)業(yè)務(wù)需求招聘、選拔優(yōu)秀銷售人才。制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃，對團(tuán)隊成員進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧、渠道管理等方面的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力。建立科學(xué)合理的績效考核體系，設(shè)定明確的銷售業(yè)績、客戶開發(fā)、市場維護(hù)等考核指標(biāo)，定期對團(tuán)隊成員進(jìn)行績效評估和獎懲激勵，激發(fā)團(tuán)隊工作積極性和創(chuàng)造力。 （五）客戶關(guān)系管理 維護(hù)與核心客戶的長期良好合作關(guān)系，定期進(jìn)行客戶回訪，了解客戶需求和滿意度，及時解決客戶問題和投訴。收集客戶反饋信息，為產(chǎn)品改進(jìn)、服務(wù)優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。挖掘客戶潛在需求，推動老客戶復(fù)購和增購，拓展新客戶資源，擴(kuò)大客戶群體規(guī)模。 （六）銷售數(shù)據(jù)分析與決策支持 建立完善的食品銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，實時跟蹤銷售額、銷售量、銷售利潤、渠道占比、客戶分布等關(guān)鍵銷售數(shù)據(jù)。定期對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，撰寫銷售數(shù)據(jù)分析報告，總結(jié)銷售工作中的成績與不足，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會和潛在風(fēng)險?；跀?shù)據(jù)分析結(jié)果，為企業(yè)管理層提供決策支持，及時調(diào)整銷售策略和運營方案。 二、任職要求 （一）教育背景與工作經(jīng)驗 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、食品科學(xué)與工程、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。8年以上食品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，其中3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗，熟悉食品行業(yè)全渠道銷售模式，有知名食品企業(yè)銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先。 （二）專業(yè)知識與技能 精通食品行業(yè)銷售渠道運作模式，熟悉商超、電商、經(jīng)銷商等渠道的運營規(guī)則和操作流程，具備豐富的渠道拓展和管理經(jīng)驗。 了解食品生產(chǎn)、加工、包裝、儲存等環(huán)節(jié)的基本知識，熟悉食品安全法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能夠在銷售過程中準(zhǔn)確傳遞產(chǎn)品信息和質(zhì)量優(yōu)勢。具備較強(qiáng)的市場分析和營銷策劃能力，能夠敏銳洞察食品市場動態(tài)和消費者需求變化，制定有效的市場推廣和產(chǎn)品銷售策略。熟練運用辦公軟件和銷售數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、CRM 系統(tǒng)等），能夠通過數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)銷售決策和業(yè)務(wù)優(yōu)化。 （三）核心能力要求 1、戰(zhàn)略規(guī)劃能力：具備宏觀戰(zhàn)略思維，能夠從行業(yè)發(fā)展趨勢和企業(yè)實際情況出發(fā)，制定清晰的銷售戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，引領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)銷售目標(biāo)。 2、團(tuán)隊管理能力：擅長團(tuán)隊建設(shè)和人才培養(yǎng)，能夠有效激勵和管理銷售團(tuán)隊，營造積極向上的團(tuán)隊氛圍，提升團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。 3、溝通協(xié)調(diào)能力：具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與內(nèi)部各部門（如產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流、財務(wù)等）密切協(xié)作，確保銷售業(yè)務(wù)順利開展；同時能夠與外部客戶、合作伙伴進(jìn)行高效溝通，建立良好的合作關(guān)系。 4、問題解決能力：在面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境和銷售工作中的各種問題時，能夠迅速分析問題本質(zhì)，提出有效的解決方案，具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力和抗壓能力。 （四）職業(yè)素養(yǎng)與特質(zhì) 具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，以結(jié)果為導(dǎo)向，致力于實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)和業(yè)績增長。具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)信譽(yù)，誠實守信，保守企業(yè)商業(yè)機(jī)密。熱愛食品行業(yè)，對食品銷售工作充滿熱情，具有創(chuàng)新精神和開拓意識，能夠不斷探索新的銷售模式和市場機(jī)會。